第十一章
国际市场定价策略
第一节 影响定价的因素
一、定价目标维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化二、成本关税运输费用融资与风险成本分销成本三、市场需求四、市场竞争结构五、政府的价格调控政策
第二节 出口产品的定价方法
企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。成本导向定价法主要有：综合成本定价法；边际成本定价法；成本加成定价法；目标利润定价法。需求导向定价法主要有：认知价值定价法；差别定价法；倒推定价法。竞争导向定价法主要有：随行就市定价法；正面竞争定价法；密封投标定价法。