第十一章
国际市场定价策略
第一节 影响定价的因素
一、定价目标维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化二、本钱关税运输费用融资与风险本钱分销本钱三、市场需求四、市场竞争结构五、政府的价风格控政策
第二节 出口产品的定价方法
企业定价有三种导向，即本钱导向、需求导向和竞争导向。本钱导向定价法主要有：综合本钱定价法；边际本钱定价法；本钱加成定价法；目标利润定价法。需求导向定价法主要有：认知价值定价法；差异定价法；倒推定价法。竞争导向定价法主要有：随行就市定价法；正面竞争定价法；密封投标定价法。