万科金鸡湖
工程——销售策略与销售
方案销售策略
主题卖点诉求
本案成功的关键在于
充分发挥“万科〞这一深入人心的品牌优势，利用万科在全国的知名度和影响力，全力打造园区湖东乃至苏州首个真正意义上的现代中式别墅社区
。工程涵盖园区真正意义上的花园洋房
〔在本案推广时称之为叠院
〕、纯联排别墅、双拼别墅。产品分类的特别以及区隔于市场同类产品的定位，使得我们的诉求重点更加明显。
本案是苏州园区迄今真正具备中式神韵和内涵的现代社区。
工程没有简单的复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与
西式很好地嫁接和结合，既营造出了适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯。这种扬弃式继承在全国也是凤毛麟角，是万科企业日趋成熟、研发能力日益强大的重要标志。
我们的目的
如何首先让本案的目标客群对
工程产生认知和兴趣。
如何接着让他们了解继而产生
购置欲望从而付诸行动。
为到达以上两个目的，我们的行销通路应该双管齐下：
广度的媒体宣传
与众不同的行销
效劳然后，再通过强力的
SP活动与媒体企划包装
，将这两者有效地结合起来，定能
到达我们预期的销售目标。
广度的媒体宣传
〔媒体策略
〕群 ...