摘 要光纤宽带作为信息化的最新技术之一，具有
广阔的应用前景。电信
运营商企业
在有限的时间内及时扩大光纤
宽带市场份额是保持
竞争领先优势的重要
开展目标。本文采用理论结合实际的方法，综合运营市场营销、市场细分等管理理论，对广东电信公司光纤宽带的
开展进行研究，目的是促进广东电信公司
光纤宽带
的规模化开展。本文首先
回忆了近年广东电信公司光纤宽带的
开展情况，并利用PEST模型分析了广东的宏观环境，然后结合SWOT方法，分析了广东电信自身的优劣势及所面临的
时机和挑战，
总结得出了广东电信公司在光纤宽带
开展中存在的问题和影响因素
；根据以上几个方面的综合分析结果，在借鉴
国外领先
电信运营商
企业光纤宽带开展成功经验的根底上，提出了广东电信公司光纤宽带总体
开展策略及目标，并从
“硬件〞和“软件〞两方面制定了光纤宽带策略
开展市场营销组合策略内容，
最后从组织、资金、人力、系统及创新机制等方面阐述了光纤宽带规模化
开展策略成功
实施的保障措施。本文运用对标研究、PEST、SWOT等分析方法
，对广东电信
光纤宽带营销工作具有直接的指导作用；同时，对同行业的市场营销工作也有一定的参 ...