销售代表要擅长区域战略营
区域战略营销是销售代表们
特别少涉及的一个
咨询题，也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个
咨询题。那个咨询题的解决与否，关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤
奔波的价值回报，更关系到中、小型企业能否健康且持久地
开展，顺利地实现其既定的战略目标。
为何要擅长区域战略营销？
要紧是从两个方面考虑和要求的，一是销售代表本身的利益，二是企业的盈利与
开展。具体如下：
1、当前中国市场各行各业竞争都异常
剧烈，要想分市场的“一杯羹
〞实属不轻易，故销售代表希冀在一个区域市场成功开拓了一、二个经销商，就
能够坐享其成——每个月都能够获得不菲的提成，这种“理想工作
〞差不多过往好多年了。因此，销售代表必须对所属的区域市场进行整体的营销推进
，把自己、经销商的团队、本品牌本产品紧密地捆绑在一起，并以一个“挑战者
〞的身份进
进此区域市场，齐心协力且意气风发的挑战其营销难度，快速且持久地提升其销售。只有
如此，本品牌本产品才能在此区域市场更好的立足，良好的销量才能得以保障，销售代表本身的利益
〔销售业务提成
〕也能够维持在较高的水平层次，甚至会出现不断向上“
开展 ...