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促销策略的定义及重要作用
市场营销学
第一节 促销
一、促销的含义促销（Promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销。
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