谈判磋商阶段及其策略
谈判磋商阶段是指谈判双方就交易条件进行讨价还价阶段。磋商阶段是谈判关键阶段，是谈判中竞争性最强阶段。在磋商阶段，谈判策略和技巧也是最丰富多彩，如让步策略，情绪策略，时间策略，空间策略，心理策略等等。
让步策略
  在任何一场谈判中，谈判双方都是需要做出让步。让步从某种意义上讲，是谈判双方为达成协议而必须负担义务。有谈判人员能以小让步换取对方大让步，甚至自己没有做出让步却使对方让步，并使对方感到满意；而有谈判人员却相反，在自己让步程度很大情况下，对方却不满足。恰当让步是十分主要。
常见让步方式