二手汽车销售技巧话术
在二手车销售中，客户会提出很多问题，让销售顾问无法招架，今日我给大家共享一些入门级销售技巧与话术，期望在实际销售过程中能关怀到大家！
一、二手车销售现状
据中华汽车网校了解，尽管很多消费者想要购置二手车，但是大多由于“车况透亮度”而选择观望。有关数据指出：在价位1—2万的二手车潜在购车者中，有38。1%的人担忧二手车车况不透亮；在价位2—5万的二手车潜在购车者中，50%以上的人担忧二手车车况不透亮；在价位5—10万的二手车潜在购车者中，50%以上的人担忧二手车价位不透亮，以及担忧价格是否透亮实惠的人；在价位10—15万的二手车潜在购车者中，有36。4%的人担忧车况不透亮，他们更留意保质保量。所以，如何解决消费者关于车况的担忧成为销售重点。
二、销售常见问题及解决方法
在二手车销售中，客户经常会提出很多问题。如何完善的解答客户疑问，往往是产品成交的关键。
问题一：你这车不是事故车吧？
收回这台车之前，我们跟您如今的心态是一样的。由于这个车也是我们自己花钱买进来的，所以对于车辆的各项历史记录、保险公司检测、甚至于交警队记录我们都会查询，保证该车辆没有大事故且合法等。到 ...