XX年核心销售技巧培训
关于这本培训手册
哈佛大学对人类记忆留存的研究发现…
只用听
口述 + 视觉
口述 + 视觉 + 笔记
％是演讲者想说的。大约％被说了。大约％被聽到了。大约％三个小時后还被记住。大约％三天后被还记住。大约％三个月后还被记住。
100
80
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20
0-5
大约％三天后还被记住。大約％三个月后还被记住。
大約％三天后还被记住。大約％三个月后还被记住。
40-60
20-40
60-80
40-60
目录
1.         培训目标与导言
3.         准备与接触阶段
2.         销售拜访的结构
4.        资料阶段-信息收集与创造需求
5.        呈现阶段
6.        决定阶段与跟进
7.        总结