营销参考计划书范文
　　一、打算概要
1、年度销售目的600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销情况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量依然比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒；2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴修；3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴修工业园和开发区；6、人们对本身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力特别大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额特别大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠 ...