FABE产品介绍技巧
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目录
什么是FABE？ 为什么要用FABE产品介绍技巧？ FABE技巧的应用
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F
A
B
E
Feature
Advantages
Benefits
Evidence
产品的特质、特性等最基本功能.
所列的商品特性究竟发挥了什么功能.优点？
商品的优点带给顾客的好处. 例如:”这样一块精致的手表您带上在朋友面前多有面子呀.”
包括报告.报刊文章. 示范.体验等.通过现场演示.相关证明文件.品牌效应来印证刚才的一系列介绍.
FABE的含义
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