可口可乐销售代表
  成功的销售（能力篇）       
2011-1-17LNN --销售培训部     于洋
看短片 ,找机会
两种关键的能力
一、发现机会的能力1 在售点里怎样找到机会,(看照片/大家写出常用的方法)2 在对话中如何发现机会（现场演练）--找出KP(用提问逐渐找出客户的隐性问题)二、把机会转变成订单的能力:1 说服客户.用消费者习惯（集团餐饮套餐短片）    FABE的话术