全方位营销(1)
——全方位营销
TOM户外媒体集团总裁
——李践确定盈亏点
——要按毛利提成给销售人员
——不要按业绩提成，他们会降价销售
最核心的指标是利润，不是销售额。
在团队里面，你
鼓舞什么，就会得到什么。
例子：渔夫、蛇和青蛙的故事
一次，渔夫出海，偶然
发觉他的船边游动着一条蛇，嘴里还叼着一只青蛙。渔夫
悲伤那只青蛙，就俯下身来从蛇口救走了青蛙。但他
悲伤这条饥饿的蛇，
因此找了点食物喂蛇，蛇
欢乐地游走了。渔夫为自己的善行欣慰。时过不久，他
突然觉得有东西在撞击他的船，
原先，蛇又回来了，且嘴里还叼着两只青蛙。　
　　寓言告诉我们一个浅显的道理：种瓜得瓜，种豆得豆。奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者实施
鼓舞最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在
专门大差距，甚至背道而驰。
假如我们在团队里以销售收入为提成指标，销售员就可能为了自己的提成，提高销售额，但牺牲公司的利润。
松下幸之助说，我每天都要盘点利润，只有
清晰地明白利润达到指标
之后，我才能安稳入睡。
公司全员都要以利润为目标，上下齐心，以实现目标利润努力。领导者要确定盈亏点，一切指标都要以利润为 ...