深度营销-----基于整体竞争战略的营销
瞧和君创业咨询研究公司
总咨询师
包政高级咨询师
程绍珊随着市场竞争的升级，市场需求的差异化和变化的快速化，使市场需求越来越难以
把握和推测，中国企业又大多不具备在产品和
效劳上实现较大差异化的能力，
因此在产业社会生产能力过剩、产品同质化的背景下，企业先后展开了价格战、广告战、促销战等，
但都只能奏一时之效，因此越来越多的企业迫于竞争的压力而展开
对销售通路的争夺。由于中国流通业的
开展相对滞后，而且极不
标准，厂商之间难以协同，无法有效
担负大规模分销和市场建设的使命；越来越多的企业无奈之下开始构建自己的营销网络，通过缩短通路，
直截了当
面向终端，
然而这种背离社会产业分工原
那么的做法，
必定使企业又面临投
进大、资源分散、资金风险失控、交易
本钞票加大和分销效率低下等
咨询题。正式
参加WTO后，中国制造业企业
普遍失往了原来的本钞票、技术、规模等方面的国内竞争的相对优
势，从分销领域来
讲，国际商业组织的进
进，例如沃尔玛、家乐福、麦
德龙等大型零售业的大规模采购和分销方式，
将对中国传统的批发分销体系形成强烈冲击，动摇现有脆弱的厂 ...