市场价格考虑替代品的价格：

在美国你买的东西要同美国人自己的产品保持一个合理的比较关系，

在中国，你买的东西没有竞争对手，所以要价高点也是可以理解的，不然你就只能买个歪货。

试想:如果国内市场与国外市场统一价格.那么会有两种情况:国内市场的价格降下来;国外市场的价格提高.

如果是国内市场的价格降下来,降到与国际市场持平,那么对于该商品的销售收入PQ是增加还是减少呢?我估计应该不会增加,如果会增加,那么厂商早就自动把价格降下来了.那么为什么在国外市场采用的低价格确是好的选择,而在国内市场却不是好的选择呢?难道国外销售与国内销售,会产生不同的成本吗?那么决定国内成本高于国外成本的因素是什么呢?显然不应该是制造成本,因为产品出于同一制造商同一产地.那么是什么增加了在国内销售的成本呢?是税收吗?是一种出口销售就减税,国内销售就加税的制度吗?

 我想这应该就是所谓的行为经济学把，在美国超市只卖两种剃须刀，在这里飞利浦的剃须刀只能算是一种大众化的消费品，它的产品定位并不高，走的是薄利多销的路线，可是在中国市场，由于有众多的竞争者，飞利浦的剃须刀反而能够脱颖而出，成为一种品牌的象征，走的是品牌路线，价格当然也就水涨船高。人的消费行为并不一定都是理性的。

    一点愚见，还请指正。

  这好像没那么复杂吧,供求关系就应该把问题解决了,运费不算什么,一个标准集装箱按最小的说24立方米

从亚洲到美国最贵的海运报价$3800(有的只报$1700)一个最小的标准集装箱最少也能装24000个剃须刀,最多

合0.15美元的运费,保险什么的也没多少,只是市场供需及同类产品的竞争决定了价格.

[此贴子已经被作者于2007-11-14 7:57:52编辑过]

奇怪的很，他们都不想赚人民币吗？

这可能是跨国公司的一种定价策略，也许剃须刀这种产品在美国的税率要比中国高，而中国该种产品的税率很低，所以在中国定高价，在美国定低价。当然，这也只是一种猜想，我并不清楚中美两国的相关税率大小。

不过，如果你真的想比较含有关税，运费因素来比较中美的产品，可以查看有关公司的运费表，关税等

我经济学好不是很精通

但我想给一点思路 为什么没有谁去考虑消费者呀

看了lz的题目，又看了后面相当多的解释，感觉大家的解释高来高去，一点真正契合的理论都没有，跟中国的某些经济学家们有的一拼。其实，熟悉手机市场的同学应该很容易就明白这样一个问题，对于全球销售的公司来讲，销售价格是实行严格的三级价格歧视和市场隔离的，供应商同全球各地的分销商分别签订销售协议，严格规定了他们代理商品的销售地区和范围。严禁不同地区之间货物互相流通（即“窜货”）。而各地价格的制定一般来讲就是价格决定理论上所讲的那些内容了（关税，需求量，战略要求，竞争者等等）。现在就可以知道了，其实同种商品在各地的销售价格与产地是毫无关系的。

  知道了这些，也就很容易明白所谓“水货手机”出现的原因了。走私商将原本出口到欧洲和香港的又走私回来，在大陆地区销售。这也就是售价便宜的原因了，其实就质量来说，那可都是达到欧盟检测标准的

另外，看到Lz对为什么沃尔玛中只有两种剃须刀品牌相当不解。这个问题一方面与垄断有一定的关系，另一方面，其实这也是沃尔玛的一种销售策略，或者说剃须刀生产厂家的一种销售策略。例如世界第一大牛仔服装品牌Levis，其销售由Sears全权代理，然后连同上游的厂家杜邦公司形成实质性的战略联盟。以增强其竞争实力，在这种情况下，其他的分销商也就不会有Levis品牌                      

从通常大家学习的经济学常识讲，应列为价格歧视，区域差别定价的决策。

而其从其他的关税而言可能性不大，应为剃须刀的技术含量还不至于让它在中国成为禁运防止技术抄袭的产品，并不存在稀有性。况且产品在中国而且要通过关税和运输保管费用的支出运输到美国。

大家逆向思考一下，厂家在场产品定价受到边际收益的影响，如果能够以900RMB出售飞利浦是否会愿意以300RMB的低价薄利多销出售呢？同样有很多产品例如笔记本电脑在中国同美国同型号同配置价格竟然悬殊，但是厂家仍然采用了高价低销策略，肯定仍然可以保持着较高的收益。厂家在降低一个单位的价格时 因此而扩大的产品需求，即增加的销售量 Q 同 P` 的乘积没有原来高价低销量获得收益多，肯定采取高价策略。

同时，为什么新的价格不能增加需求原因也是很多的，主要看本国居民同其他地区的居民的消费倾向的差别，即 无差异曲线形状  的差别，同时该种产品的价格需求弹性，有无替代品如传统手动刮胡刀，还有其他厂商的产品

所以根源总结为此种产品受喜欢程度不同，从而导致价格歧视。  

不知道分析对不对

以下是引用qumai1在2007-11-17 14:54:00的发言：

看了lz的题目，又看了后面相当多的解释，感觉大家的解释高来高去，一点真正契合的理论都没有，跟中国的某些经济学家们有的一拼。其实，熟悉手机市场的同学应该很容易就明白这样一个问题，对于全球销售的公司来讲，销售价格是实行严格的三级价格歧视和市场隔离的，供应商同全球各地的分销商分别签订销售协议，严格规定了他们代理商品的销售地区和范围。严禁不同地区之间货物互相流通（即“窜货”）。而各地价格的制定一般来讲就是价格决定理论上所讲的那些内容了（关税，需求量，战略要求，竞争者等等）。现在就可以知道了，其实同种商品在各地的销售价格与产地是毫无关系的。

  知道了这些，也就很容易明白所谓“水货手机”出现的原因了。走私商将原本出口到欧洲和香港的又走私回来，在大陆地区销售。这也就是售价便宜的原因了，其实就质量来说，那可都是达到欧盟检测标准的

[em01]

同为中国制造的同类同型号 ，可以说是统一厂家统一批次生产的，怎么会从国外市场买回来就有高价售出啊！

况且产生套利的前提是这种产品的价格使得市场已经曾在着高额的回报率的，那么从最初剃须刀高价格出售的原因何在？

产品走私回来是否会导致价格的增长，同原来市场上的正规产品产生竞争?  价格为什么不下跌，是否是因为走私费用时的价格相应的增加/

抑或是现在中国市场上所有的剃须刀都是走私回来的？

难道最初市场上剃须刀的价格是很便宜的，相对较低，对套利者抬高了价格

很显然飞利浦剃须刀已登路中国时的价格就比较高昂

难道剃须刀最初市场价格很便宜同美国市场一样，后来又被套利者抬高了价格？

那为什么美国的价格怎么没有抬上去？

这是定价策略，首先他质量很好，没有更多的竞争对手，其次对手也认可了这一价格，并以此为基准。没有厂家先降价，这个价格就会一直保持下去。

我想是因为中国人崇尚名牌，特别是崇尚外国的，飞力蒲在中国树立的就是全球最好的品牌，最高档的用品，而在美国却没有这些效应。

强帖留名。400楼的基本赞同

还有就是消费者收入应该在这中有很大的影响力

900RMB的即使降价到450RMB我想其中的销量可能仍然是原地踏步

考虑需求价格弹性

它是缺乏弹性的所以降价不是最优策略

考虑需求的收入弹性

对国内居民的话这算是奢侈品，而在美国则是必需品

失业率的增加,通货膨胀必然也要加快

飞利浦因为品牌的原因，所以在中国和美国都是有一定的垄断地位的。 美国因为收入高，需求大，所以飞利浦获取最大收益的价格较低。因为他通过少量降价可以大幅提高销量而增加总利润。而中国因为需求不是很大，用飞利浦的主要是高端人士，所以即使降价也不能大幅提高销量，所以垄断厂商就会减少产量，提高售价。 减言之，中国的需求更偏刚性且需求小，所以加高。美国需求更偏弹性且需求大，所以价低。

这个问题的解释，应该与国际贸易中的倾销和规模经济有关吧，个人觉得解释起来比较困难，可以写一篇博士论文了。