营销量化管理模型分析
全年销售量＝客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量单位（Su）
ADP模型：
客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A 目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D 获得产品的代价（价格因素）-------------------------P
3P原则： Pervasive(无处不在)——使产品随手可得。 Price Relative To Value (物有所值)——产品必须物有所值。Preferred (情有独钟)——使产品成为消费者的心中首选。
“A”代表客户的态度。要想达到一定的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为第一选择。“D”是三维的销售渠道，包括分销度、终端表现、渠道满意度。量化管理认为，它主要包括产品覆盖情况、销售人员的表现、渠道的满意度等，只需要简单测量一下这三个数，就能大概知道努力的方向在哪里，并能做出一定的判断和预测。“P”代表性价。在中国，性价中的性不仅指产品质量，还包括回扣、服务等问题。产品好、回扣高，代理商才会乐意代理你的产品。企业在对现实情况进行评估的同 ...