营销编辑报告摘要本报告要紧解决以下三个方面的
咨询题：一是工程营销运作的系统性思路；
二是市场推广与销售策略；
三是招商、销售
方案。一、工程营销运作的系统性思路
，要紧从以下几个方面
往展开：●工程市场定位
→工程分析与对策
→客户定位
→市场定位
→形象定位
●招商、销售推广
筹划→总体思路与
方案安排→市场推广
→形象包装
→推广筹划→推广安排
→费用预算
●价格制定
→招商价格
→租价策略
→销售价格
→售价策略
→付款方式
→功能划分
●招商、销售策略
→进市时机、前提条件、
预备工作→进度安排
→分期运作措施
●治理、操纵与调整→现场治理→过程操纵→效果评估、方案调整
●可持续开展→商场经营
治理的介进与衔接二、市场推广与销售策略
：工程的市场推广，
要紧针对两个目标客户群体，即建材经营商户与置业投资者
。建材经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统
展位、租、购结合等特点，
比立关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营
治理效劳等因素；置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向
购置等特点，
比立关注地段交通、升值潜力、出租 ...