目 录
企业各项活动的主要目的是取得成功。单纯的关于客户、
产品、和收入的销
售统计指标信息越来越
缺乏以用来衡量企业的成功，因为它们忽略了一些反映企业成功的重要因素。只有考虑了影响企业成功的各项活
动的工具才能作为
获利性分析和决策支持的有效工具。
企业主要销售指标
市场销售收入
销售折扣
销售本钱厖销售发票
SDCO-PA
收到的客户定单
说明客户，客户组
产品，产品组
分销渠道
厖CO-PA
的目的是分析您的某一
局部业务究竟是盈利还是亏损
图3-1：获利分析会计的目的
SAP R/3
的获利分析
(CO-PA)
可以满足及时的获利分析及销售管理的各种需
求。CO-PA
可以使您从业务的各个方面
(比方产品、客户、定单和它们的任意组合
)及任何组织单元
(比方销售组织或业务领域
)对它们的毛
奉献或对经营利润的总体
奉献进行分析。
关于获利情况的信息构成了定价、选择客户、决定合同条款、控制数量、选择分销渠道及促销的决策依据。
企业市场工资商品/效劳利润中心
1利润中心
4EC-PCA
利润中心
2利润中心
3利润中心
5电费EC-PCA
的目的是分析
组织中的某一责任单位
是盈利 ...