销售队伍的绩效管理
课程内容
概述基于行为的业绩评估基于结果的业绩评估
开篇故事：销售业绩评估
最近一位区域销售总监问一线销售经理：“你的销售队伍有多好？”这位经理快速回答道：“我们非常棒！”区域总监接着问：“你怎么知道呢？”“因为我们连续三年都完成了销售目标。”经理回答。