房地产项目拓客渠道方式
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，   其成本低、 成效高的优势备受众多项目
青睐， 其中拓客方式主要分为十二种， 以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：

一、商圈派单
适用项目： 中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择： 根据各项目实际人员和项目体量安排，  一般至少需要配备一名拓客主管拓
客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与
技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提 ...