中小企业信息化市场是未被开发的处女地，国内的、国际的众多知名企业都纷纷进入。但近几年的发展速度都没有厂商希望得那么好。各种信息都表明，市场潜力巨大，但进入市场的厂商在市场拓展的时候，大都遇到了各种各样的问题，用户支付能力低，用户对产品不理解等等，甚至有的用户对正版和盗版、组装机和品牌机的差别还只停留在价格一个因素上。

在当今的信息化浪潮中，中小企业在进行信息化过程中正逐渐地恢复理性，开始认真对待信息化问题。随着大企业实施信息化向纵深发展，为了公平共享信息化带来的巨大的收益与实现企业长期竞争的需要，中小企业也开始越来越关注信息化的问题，对于过去业界信息化失败的反思，这些企业对信息化的实施更加注意慎重与细微。据调查，现在中小企业在推行信息化过程中，最为关注的4个方面依次是：价格、功能、性能、渠道与服务。从更深层次来看，中小企业关注的问题信息化能够给企业带来什么。通常中小企业资金缺乏，在信息化项目建设时，这些企业更加考虑成本收益分析，即通过信息化企业能够得到什么，是不是合算。中小企业不愿意承担由信息化带来的沉没成本，通常它们想通过信息化降低成本，增强竞争能力，而不是降低利润来获得业务流程的优化。据AMT调查，中小企业目前最关心问题为：能否解决企业实际问题，实现预期收益。

信息化能否带来持久的竞争优势。对于中小企业，信息技术的利用可能带来企业持续的竞争优势，但也不是只要进行了信息化，就可能带来竞争优势。信息化只是企业获得长足发展的必备的工具。信息化并不能防止竞争趋同。

如何更好地看待信息化中的计划控制。如何处理集中控制与分权激励的矛盾，通常企业资源问题是制约中小企业信息化的主要瓶颈之一筛选并聚合了优质的行业网站资源，打通了各行业领域信息的人为屏障，通过为企业营造广阔的商务圈，形成了点、线、面、圈结合的网状结构的大平台，实现了行业网站多角度低成本的联合推广、多渠道的信息发布、多方位的贸易撮合，打破了其覆盖的受众过于集中、收费方式相对单一的桎梏；另随着联盟内部制度的不断完善，如2010年下旬《诚信服务公约》的签署，我国行网发展中诚信体系不够完善、管理体制尚有欠缺、持久发展保障不足等症结也渐趋迎刃而解。

联盟的目标群体是我国广大的中小企业，面临自身环境无序混乱、国家法规不够完善等问题，电子商务领域也出现了信息精准性不够、信息欺诈行为频繁等很多漏洞，中国B2B联盟为了应对这一系列问题所组建的，并且通过其旗下产品金榜题名和无线通宝等已使得数以千计的中小企业创造了利润的新制高点。

笔者认为，中小型企业发展前进的利器，是联盟式的产业链。