第四章_国际商务谈判前的准备
【本章内容】一、商务谈判的人员组成二、国际商务谈判前的信息准备三、谈判目标与对象的确定四、谈判方案的制订五、模拟谈判
第一节  商务谈判的人员组成
一、谈判组织的构成原则（规模适度）（一）根据谈判对象确定组织规模（4-8人） （1）保持通畅的沟通范围 （2）信息交换的有限范围 （3）成本与效率相结合 （二 ）赋予谈判人员法人或法人代表资格 （1）有权作出决定 （2）承担权限以内的责任 （三）谈判人员应层次清晰、分工明确 （四）组成谈判队伍时要贯彻节约的原则