三、初入职场——第一份工作，旅行社，还是没能摆脱路径依赖

　　 第一份工作： 当地一家旅行社 销售顾问
　　 工资：1200+提成，无保险、无公积金，其他补助有没有记不清了
　　
　　 书接上回，到06年5月份的时候，C、W和我弄的那个小公司的项目已经持续不下去了，我们决定自寻出路、各自突围活命。当时的我，心态上其实并没有太多的难过和悲哀，毕竟嘛，还没毕业，自己折腾项目赚不到钱说不去也不算丢人。而且最关键的是，我们玩的是空手套白狼，虽然啥都没套着，但是也没啥损失，最大的投入可能就是注册公司时花的注册费和点菜机的一套样品。
　　
　　 当时还是抱着很轻松的心态去找工作的。找工作的时候，和几个同学在外面一块合租的房子，然后就是D城当地的几份报纸，看招聘广告，然后投广告。现在已经不记得当时都投什么行业的公司了，但最终收到面试的是一家旅行社。这家旅行社就简称ZT旅行社吧。
　　
　　 ZT旅行社是新成立的，我投的应该是销售岗位吧。就是联系业务，拉客户。因为是新设的公司，所以整个营销部门，也都是新招聘的，包括正副营销经理，只不过他们有工作经验而已。入职后，ZT旅行社老总H专门给我们部门找了一个办公室，不过是和他其他朋友的公司在一块办公的。在那里，我们一批刚毕业的大学生，被进行了培训，包括旅行社的业务知识，销售技巧等。现在印象最深的是，那时候大家一块学会玩杀人游戏了，还进行了一次海边的索降和野外露营，索降大概是从百十来米的悬崖上降下去直接到海边沙滩的，挺有意思。野外露营那天，赶上下雨，蚊子多，很多人都被咬了，至今印象深刻。
　　
　　 培训完了之后，我们就开始跑业务。旅游这个市场，刚毕业的年轻人业务真不是很好跑，想联系到一般的散客，概率很低，因为人家如果有需求，可能直接就上旅行社门面去咨询；而团队客户，能组织团队旅游的大客户，基本上被各种老手把在手里，那些老手把关系已经坐实了。新的营销团队，迟迟打不开局面，H总就联系了另一项业务，和本地一家刚开业的大型景点签订了代理业务，帮他们出票，而且当时是排他性的协议，只有我们帮着出。
　　
　　 这下我们营销部又活了过来。因为这个大型景点投资N个亿，里面有各种惊险刺激的项目，比如跳楼机、过山车、卡丁车等，当时极为火爆。我们就收散客，然后拼成团之后往那个景点发。当时，我们的客户来源主要是两个。一个是在本地的论坛上发帖子，发野广告，收客，说跟我们走比直接到景点门口买票便宜一些。另一个是跑到高校里，发广告，或者找高校一些商店让出一部分利润让他们帮着卖票。当时如果是直接从我们手里出一张票，大概能赚10来块钱，如果通过校园代理出一张票，大概能赚5块钱左右。总之，看起来挺热闹，但赚钱真不多。1200的底薪，加上提成， 大概可能会拿到2000块钱吧，有两个做的好的，可能会拿到3000。不过对当时的我们来说，从1200 的底薪，升到了2000左右，心里还是略微有些满意的。
　　
　　 不过好景不长，到了10月份，D市天就开始变冷了，游客急剧锐减。而那个景点为了达到规模效益，人少到一定程度要关门，要不那么多机器运转反而会赔钱。于是，11月份左右，那个景点的生意没的做了。我们又淡季了。这时候，ZT旅行社跟我们说，到了淡季了，都没活了，公司成本支出太多，所以要把底薪降到800，等来年旺季了，再恢复到1200。这让我们中好几个都觉得有点郁闷，大学毕业了，1000以上，还能说的过去，也能活下去，要是800的话，就活的相当艰难了。当时我们已经在外面租房了，4个人，挤在一个40多平的房子里，月租800，一个人分摊200，加上水电什么的，月支出估计得有250。还有吃饭，1天6块，也得200。还有电话费，交通费。。。。。如此一算，800真的很难活。。。。。
　　
　　
　　 正在此时，另一个机会开始浮现。之前没毕业的时候，想做培训项目的时候，曾经和某校的一个老师N接触过，该老师也是海外留学回来的，自己在外面有咨询公司。他跟我联系，说想让我过去跟他一块干，一个月给1500。我一想，旅行社给800，熬小半年后才给1200，这家直接给1500，而且还是管理咨询公司，听起来比旅行社好听多了。于是决定过去。从ZT旅行社离职貌似根本连手续都不用办，因为根本就没有签什么正式的合同，跟老总打个招呼就可以走人了。。。。
　　
　　
　　
　　 四、初入职场——第二份工作，HH管理咨询公司
　　 到了HH公司之后，才发现，这个HH公司已经从他们一家办公的写字楼里搬了出来了，而是撤退到了N所在的学校的一间办公室里。。。。狂汗。。。。
　　
　　 N的说法是，之前的业务前途不大，搬回学校主要是为了便于开展一个新的项目，新的项目就是海外实习生项目。我想，好吧，反正在ZT旅行社也拿不到多少钱，而这家公司许诺我底薪给1500，也挺不错的。
　　
　　 所谓的海外实习生项目，就是把中国的大学生弄到国外去，然后在国外的家庭里跟家庭成员一起生活，吃住在别人家里，但是需要帮助别人照顾小孩，国外家庭会支付零花钱，并且会在当地的学校再帮学生选报一些课程。这个项目，对于中国学生来说，可以不花钱到国外（前期有投入，但国外家庭的钱能赚回那些投入）跟国外家庭生活半年，练练外语，开阔下眼界，再弄个别人看起里很羡慕的经历，对于国外家庭来说，找了个低成本照顾孩子的"保姆"，当然他们的说法叫babysister。
　　
　　 这个项目做的话，最主要的，还是吸引学生报名，只要把学生送出去，我们就有钱入账。具体利润记不住了，大概送出去一个人，能有七八千的总利润吧。N所在的学校，N自己亲自做宣传，招人。而N所在的学校之外，N想让我做。呵呵，没错，我负责N所在学校之外的所有市场。。。。
　　
　　 招生方法很简单，还是高校做宣传呗。我又跟高校干上了，最早是没毕业做项目在高校折腾，毕业后做旅游后来又没少到高校卖学生景点门票，现在招收交换生又要到高校忽悠人。。。。不过这次跟以前不一样，忽悠技术升级了。我们要直接以招聘的名义进入高校。
　　
　　 当时似乎已经出现了就业难，高校对于校外去他们那招聘很热衷。我们一般都是打电话到就业指导中心那（电话网上查），然后把自己情况说一下，对方让把营业执照什么的提供一下，我们就发电子版或者送复印好的资料过去。一些管的较严的高校，还是不让我们进去，一些不严的，就给我们提供招聘会的位置让我们进去宣传了。。。。。刚毕业几个月，就开始去学校招聘下界的学妹们了（那个项目最早的交换生还只要女的）。。。。
　　
　　 我们虽然勇于忽悠，但是除了N老师在自己学校亲手培育的市场开了几朵花并结了几个果外，我联系的外面的市场、网上发的帖子之类的，都没有结果。我脸上有些挂不住了，但N老师也挺儒雅，没说我什么，还鼓励，说咱们项目以后肯定有前途。除了babysister交换生的项目，咱们以后还可以做旅游酒店管理专业到澳洲交换实现的项目，那个利润更高些。。。
　　
　　 就这样，06年一点点被混了过去。07年春节后，N老师出于成本考虑，和其学院的S老师打算合并事业，一块经营。S老师，弄了一个校办旅行社，N老师借用的是S老师的场地，而且为了节省成本，让我的工资走S老师旅行社的费用，这样我的工资就是公家的公司出的，N老师就没啥成本了。当然，我也得给S老师干活了，而且因为我以前做过旅行社、学的是旅游专业，人家觉得我干这个上手快，还比较专业一点。这下我有点郁闷了，本来就不太愿意干旅游专业，结果换了家公司，反而在新公司被迫兼职干旅行社的活（其实当时那个旅行社还真没太多活）。
　　
　　 这时候，我决定辞职了。和上次从ZT旅行社辞职时，已经找到了下家不一样。从HH管理咨询公司辞职的时候，我根本没有找到下家。当时之所以有这个底气，是因为我在股市以借鸡生蛋的方式已经赚到了两三万的账面收益。按我当时的生活水平，两三万够我活差不多一两年了。既然哥干的不高兴了，而且手中有“粮”，那就走人。。。。客客气气的跟N老师辞职了，打算投身于牛气冲天的股市，以玩股票养活自己，因为那时候我发现在股市我似乎有过人的“天赋”，当时的时间是07年4月。。。。
　　
　　 按理说，我一个学旅游的，也不懂什么炒股。后来知道股票，还真得从我广泛的兴趣说起。话说我大学喜欢看闲书，后来不知道怎么就对股票和资本运作之类的玩意有兴趣了。05年寒假的时候，专门借了基本股票的书看了。然后到了06年，还到书店买了各种股票书自己看。06年年初的时候，和大学里的M老师交流，他问我假期看什么了，我说看了点股票书，他就问我对股市怎么看，我说可能要上涨吧。他问我理由，我当时也没说出啥理由，不过印象很深的是，他跟我说，一轮超级大牛市启动了。不过当时的我并没有在意，而是继续忙活我和C的项目，项目实在忙活不下去了，就到ZT旅行社工作了。不过这段时间，我还真没闲着，到一家证券公司自己开了个户，还看了M老师给我推荐的《短线是银》等技术分析的书。大概是06年年中，我在账户里开始买卖股票了，我买的第一个股票应该是600301，当时自己还没有电脑，委托还是通过电话委托下的单子。
　　
　　 到了06年9月份以后，行情越来越好，我六七月份按自己照猫画虎学的技术分析看的很多股票，涨的都很好。我白天在HH公司上班，不敢下载软件看盘，只能偷偷的用新浪网页版看盘，偶尔出去装作打电话买卖两笔。晚上下班回家后，跑到网吧，上网看K线走势。后来行情好，感觉自己资金也不够用，就想扩大资金规模。一想，我有招行的信用卡，就打起了信用卡的主意，决定套信用卡的钱做股票。。。因为那段时间，行情实在太好，太诱人。。。。
　　
　　 股票，信用卡，这两个东东全部浮现。。。。。在不久，他们两个共同开启了我的半恍惚之旅


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摘自天涯论坛