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第三个项目，貌似是一个叫校园通的玩意。简单的说，就是方便中小学进行学生管理的。主要功能是，中小学生到了学校后，刷下卡，家长就可以收到一条短信，知道孩子到学校了；学生放学离校后再刷下卡，家长就知道孩子离开学校了。初次之外，还附带了一些管理功能。比如有家长会，有学生成绩需要通知，学校都可以通过这个系统以短信的形式发给家长，避免学生自己捣鬼。公允的说，这个项目已经有点靠谱了。因为，首先家长和学生出于安全角度考虑，是有需求的。学校如果进行更进一步的管理，也会有相关需求。
　　 这个项目是网上我们看到的，网上跟上家（厂商）联系了一下，说想做代理。然后厂家就给了一些文字资料。我们整理了一下，就弄出了说明书。然后就开始跑中小学了。跑中小学，找校长，一般都见不到人，不知道那帮校长都忙啥，反正问传达室，校长总是不在，偶尔问到个教务处的，还说这事不归他们管。忙活了一阵，没打开局面。而且天天几乎求人，而且不知道该求到谁才管事。。。后来就不了了之。
　　
　　 总结：项目比较不错，但是输在没有经验上、没有耐心上。如果换做有经验的老油条，太容易了。想办法找到校长，许诺好回扣，校长点头，这事基本上就成了。如果更狠点，直接找教育局长或者教委、教办之类的，也许一个区的学校就可以直接拿下了。但是，刚毕业的我们，也知道社会比较黑，可能需要回扣或者送票票之类的， 但是不知道该怎么下手。也就是说，我们模模糊糊的知道大概的方法，但是没有具体可以的方法和步骤。之所以可以判断这个项目不错，是因为现在就我所在的D市，有学校用这个玩意。好多家长还挺喜欢。NND，不过对少年儿童的监控也已经无孔不入了，几乎没有任何空间了。
　　
　　 第四个项目，酒店用的点菜机。这个项目是最接近于成功的项目。点菜机可能很多人都见过，也是到了酒店之后，如果你发现你点菜的时候，服务员不是拿单子写你点的菜，而是手里拿一个类似小灵通或者手机的玩意，在上面捣鼓。那么那个机器就是点菜机。点菜机，不仅仅是可以点菜，而且是融合了财务管理、物资管理、成本控制的理念。客人点完菜后，服务员以信息形式发送，后厨端、传菜端以及收费端同时都会收到信息，后厨开始做菜，做好后传菜的上菜，吃饭后财务结账。点菜机系统以信息化的方式实现了全流程管理。而且，通过点菜机系统，还可以知道送进去后厨多少料，最终出了多少菜，中间损耗了多少。客户点那个菜多，以后可以主推什么菜。可以说，点菜机在餐饮业绝对是有前途的。
　　
　　 当时我们选这个项目的重要原因，是因为在南方的一些大城市，已经开始应用点菜机了，按照我们的估计，D市与一线大城市和南方的一些城市可能会有个时间差，如果真是有市场的好东西，既然可以在南方应用，那在北方也一定可以应用。而且这个项目，利润率还是比较高的，一个一二百平的餐饮店，做下来可能得四五万，利润大概能有一半。换个角度，也可以认为，这个项目当时知道的人少，没有人知道具体利润是什么样的，你多开个一两万，只要用户接受，也都没啥问题。
　　
　　 选定这个项目后，我们还专门从上游厂家进了一套机器过来，通过这套机器可以演示具体的操作。然后，我们又打印了几套彩色的说明书。说明书下来后，就开始跑餐饮点。我们一般都是进去后，说想找经理。店面经理找到后，我们就介绍项目。这个都比较容易。比较难的是负责任的拍板，有的餐饮老板看了之后，会说这玩意确实不错，然后问D市都谁家开始用了？这一下把我们难倒了，因为我们当时应该是最早开始推广的，要找已经用的客户，我们还真找不到，只好给客户说南方已经开始用了，咱们这边暂时还没多少店用，但以后肯定会有。如此以来，那些拍板的人一般都会说，那先等等看吧，要是其他家用了，我们也用。这样，这事就搁置下来了。也有一家总部在南方的餐饮企业，我们跑过去联系的时候，他们说南方确实有在用的，他们在等总部，看总部会不会要求统一用什么型号的。还有的新开的店，正在装修，我们跑过去了，他们说，这些设备他们也打算上，要求我们给报价，然后等他们采购，他们要采购很多东西，这套系统会和他们其他设备一块采购，要走招投标流程。。。。总之，项目有市场，但是需要我们坚持下去，一点点突破。
　　
　　 如果是做过市场，操作过项目的人都知道，这时候，一方面是不断的联系新店，不断的撒网，既然有市场，跑的家数多了，从概率角度，肯定会有做的。另一方面，对症下药，如果是老板说了算的，就找老板忽悠，说这套系统的各种好处，可以节省多少成本，可以避免下属做手脚之类的；如果是管理层能拍板的，就许诺事成之后的回扣之类的东西。
　　
　　 话说一个大好项目我们攥在手里，如果能继续跟进，坚持下去，绝对是可以赚到钱的。但这时候却出了问题。最大的问题是，我们都没有钱了。我和W，都没啥收入，没毕业的时候靠家里的生活费活着，到了06年四五月的时候，马上就毕业了，如果毕业了还没有收入，就不好意思再给家里要钱了。之前折腾了几个项目，一直没有形成现金流，我们自己的钱马上就花光了，急需现金的补充。而C自己的零花钱虽然还有，但是其家里打算让其出国，他自己也有这打算，一边忙我们的事，一边准备复习雅思。大家各自现金流的枯竭，导致我们空手套白狼的游戏没法继续进行下去了。W先退出了，南下深圳了。我和C达成一个共识，没钱都没法活，我先找份正式工作，弄点钱过活，而C先备考雅思，我们俩在闲暇时间继续跟进前期一些意向客户。
　　
　　 虽然说是在空闲时间再继续跟进项目，但事实上，在现金流断流的情况下，我们项目，我们的公司寿终正寝了。。。。。。
　　
　　 现在想想，点菜机的项目没有做下去，还是挺遗憾的。如果那个项目做成了，我们几个的发展路径会跟现在完全不一样，按项目的利润情况，一家店就能有两三万的利润。而做那玩意，相当简单，雇个懂水电的工人帮助布线、安装设备就行，完了餐饮店自己维护即可。做成十几家店，我们就能有几十万的收入进账。就可以完成最基本的原始积累了。。。。可惜，就缺一点点钱，哪怕两三万的资金就够了。。。。06年5月左右，项目寿终正寝，07年我出去吃饭，就看到很多店在用，到08年几乎所有大点的店面都开始用了。。。。直到现在到外面吃饭，看到服务员摆弄那个点菜机给我们点菜，我偶尔还会有感慨和伤感。我们要坚持下去，需要的资金真的不多，够一个人一个月的生活费就可以了，一个人1000就够了。坚持一年也就需要3万。一年之内，绝对可以出单的。
　　
　　 在06年7月离校之前，我们的创业结束了。。。。
　　
　　 对这段经历做个整体的总结吧
　　 1、创业的时候，经验和钞票，二者缺一不可。经验，说白了，就是知道怎么混社会，知道社会的游戏规则，显规则和潜规则。校园通那样的项目，交给有经验的人做，效果会大不同的，他们知道怎么搞定那帮校长老师们。资金，创业时候也必不可少，也许不用太多，但现金要能够支持到你的项目产生利润、产生现金流。如果你的项目还没有来得及产生利润而你的现金已经枯竭了，用行话说是资金链断裂了，那么毫无疑问，你会死的很悲壮。
　　
　　 2、坚持和韧性很重要。现在回想，那时候我们玩公司的时候，没有全力以赴。也可能是因为没有经验，比较羞涩，虽然我们鼓起勇气，努力去跟各种各样的陌生人打交道，但坦诚的说，内心有畏惧心理，害怕跟陌生人打交道，害怕拒绝，经常在一家酒店门口走几个来回才会鼓足勇气走进去。校园通和点菜机都有可能见到利润，但我们都没有全力以赴，没有把每个机会都当成救命稻草那样紧紧抓住。现在想，点菜机项目，固然有我们看起来太嫩、太年轻的因素，但如果我们坚持，不断的跑，不停的拜访更多的店，从概率上来说，是会有可能出单的。。。。但是，我们没有坚持。。。。。这是我至今回想起来都遗憾和后悔的！我以后再也没遇到过像点菜机那样那么好的项目了，市场即将启动前期，我们离开了。。。。
　　
　　 初恋时我们不懂爱情，初创业时我们不懂生意。。。。。。。
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　　第一个阶段结束了。下个阶段会是我的第一份工作，虽然不喜欢旅游业，还是进了一家旅行社。。。。。虽然牛市在06年已经启动，但我混进证券业要等到07年。。。
　　
       补充一下 关于 C 和 W的 信息，都是年轻人，也许其他人的经历可以借鉴。
　　
　　C，84年的。C是我见过的最优秀、最出色的人之一。C的父辈，曾经也算是风云人物，当时家资千万应该有了。C父辈经营过大哥大，也就是手机流行前移动通讯的玩意。C小的时候，放学了基本上都是被车直接接到酒店吃喝玩的。但是，后来因为政策变迁以及与ZF或者说垄断机构有了矛盾，C家的生意没落了。到高中、大学的时候，C的家境就比较一般了。
　　
　　但在C身上，仍然可以看出那种大气和独到的眼光、深远的战略。我们的项目结束后，C全力备考雅思，可能是考了2次，通过了。然后申请了澳大利亚某学校，学了两年毕业，争取到了去瑞士联合国下属一个机构实习的机会。实习结束后，这小子又争取到了在联合国某机构工作的机会，但那种合同貌似是2年以一签或者一年一签的。中间，也因为工作关系回到过国内，搞活动的时候，和前证监会主席聊过天，亲自见过**储君。。。。。
　　
　　C的发展路径，是典型的先出国，弄文凭，然后进大型机构。其操作风格是高举高打，能有更高的平台，就不选低的平台。凭C的实力，如果现在回到国内，找个大型外企进去应该很轻松。。。。。C的眼光，真不是盖的，在同龄人里，应该属于凤毛麟角。。。。前段时间，C还给我一个推荐，说有机会的话，可以进一个监管机构，填表什么的。但那时候我思考了一下，自己学历文凭始终是个障碍，英语也不是特别好。算是放弃了吧。
　　
　　关于C，还有一段趣事。08年，C申请了澳洲的学校。基本搞定之后，自己跑西藏玩了。到了西藏之后，一寻思，去尼泊尔了。那时候整好奥运会，大部分人看奥运会，人家自己从西藏进入尼泊尔，然后又从尼泊尔进印度，然后从印度进巴基斯坦，最后从巴基斯坦入僵回国。人家愣是用了3个月，自己一个人把三个国家游玩了一遍。而且在游玩的那段时间，通过电子邮件和长途电话，把学校录取、澳洲签证之类的玩意搞定了。回来之后，开始换澳币，在他出国玩的那段时间，金融危机开始发酵，澳元兑美元开始暴跌，澳元与美元比值从1：1左右，跌倒1：0.6，贬值了百分之三十多，而人民币盯准美元一直很坚挺。这样人家一圈游玩下来，因为晚换澳币两个月，还省下了几万的学费。
　　
　　
　　W到深圳干了一段时间，后来又回到了D市 。到D市后转行技术开始做IT了，貌似现在也已经做到了部门经理，下面管理几个人。W和C一样，也是D市本地人。W貌似现在已经买房结婚了。
　　
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　　C的经历，可以说明，对于年轻人来说，挣多少钱不重要（在联合国实习的时候，他是自费的，自己吃、自己住，要倒贴好几万，这对于当时的他来说，也是非常大的压力），重要的是找到一个好的平台。在这个平台上，能获得很多你靠钱搞不定的东西。也许是人脉，也许是发展机会，也许是开阔你的眼界。。。。。驾驶着F16，你就是空中猛兽；开着坦克，你就是陆战之王；光着屁股上战场，你就是活靶子。。。。这就是现实。
　　
　　据C说，他去联合国实习的时候，周围实习的人，有的是哈佛的，有的是斯坦福的，有的是某发展中国家某部长的公子，有的是可能就是某国的W王子，那帮小子全跑那镀金去了。。。。
　　
　　发展平台的重要性，我也工作了几年后才意识到的。。。。

接着讲故事。
　　 06年5月左右，我开始了第一份工作，到07年7月第一次进入证券公司，一年零2个月的时间，我换了4份工作。那真是一个无头苍蝇乱撞的时期，现在想想都吓人，如果简历里那么短一段时间填上4家公司，任何一家雇主看到简历都会被吓退.
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摘自天涯论坛