商务谈判的五个阶段
商务谈判的五个阶段
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判的五个阶段包括哪些内容，一起来看看！
第一阶段〔摸干脆沟通〕：
1、预备洽谈桌上风云转变莫测，洽谈者要想左右洽谈的局势，就必需做好各项的
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预备工作。这样才能在洽谈中随机应变，灵敏处理各种突发问题，从而避开洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼，百战不殆〞。在商务洽谈活动中，对有关的信息的收集、整理特殊重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备洽谈环境的把握力气，洽谈的可能性就越大。
在洽谈预备过程中，洽谈者要在对自身状况作全面分析的同时，设法全面了解洽谈对手的状况。自身分析主要是通过对拟洽谈的进展可行性商量。了解对手的状况主要包括对手的实力、资信状况，对
手所在国〔地区〕的政策、法规、商务风俗、风土人情以及洽谈对手的洽谈人员状况等等。
干货〔预备内容〕：
1〕对方公司经营范围信息
2〕注册时间、经营时间、
3〕法人、股东〔学校、人脉等〕、投资机构
4〕对外投资
5〕企业相关新闻
6〕汇总〔公司、高管〕关系图谱 ...