商务谈判的原那么
商务谈判的原那么
商务谈判是一种法律行为，它必需遵守国家的有关法律、政策。涉外谈判，还应当遵守国际法那么并敬重对方国家的有关法规、惯例等。那么商务谈判的原那么有哪些呢
?一起来看看
!一、知己知彼的原那么
"知彼'
，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经受。不要违犯对方的禁忌。
"知己'
，那么就指要对自己的优势与劣势特殊清楚，知道自己需要预备的资料、数据和要到达的目的以及自己的退路在哪儿。
二、互惠互利的原那么
商界人士在预备进展商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保存确定
的利益。
三、公正协商的原那么
谈判是才智的竞赛，谈判桌上，唯有确凿的事实、精确的数据、严密的规律和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的成功。以理服人、不盛气凌人是谈判中必需遵循的原那么。
四、人与事分开的原那么
在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必需要做到人与事分别而论
。要切记伴侣归伴侣、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。
五、求同存异的原那么
商务谈判 ...