作者：信泽金信托研发中心  来源：信托法律网

    中国改革开放30多年，社会经济发生了巨大变化。特别是最近十年，高净值人群快速扩大，财富管理需求与日俱增。信托营销一向是整个信托行业的“短板”之一，目前除少数信托公司具备较强的产品直销渠道以外，绝大多数信托公司的大多数信托产品都需要与银行、第三方理财机构等外部渠道进行合作。作为专业的财产管理机构，信托公司、银行的私人银行部门以及如雨后春笋般蓬勃发展的第三方理财机构，均应牢牢抓住当前的重要历史机遇，立足现实、与时俱进，全面提升产品营销、客户服务、资源整合的专业化能力，构建财富管理的“百年老店”。

    在“信托市场热点”栏目，本期《信托周刊》登载了原全国人大财经委《信托法》起草工作组负责人王连洲先生本月出席“信托营销元年——信托产品和PE基金产品的营销资源整合实务论坛”（信泽金主办）的开幕致辞，即《信托营销元年：开启财富管理的新篇章》。王连洲先生在致辞中简要地总结了近几年信托营销与财富管理市场的迅猛发展情况，并抒发了几点个人感悟：（1）信托营销是一个专业分工和资源互补的合作营销模式，并非单一机构所能垄断；（2）信托营销并不局限于信托产品的推介或销售；（3）信托营销也是一种责任，涵盖了个人责任、企业责任和社会责任。在“信托行业动态”栏目，本期周刊介绍了“紫金信托推出公益信托项目”的情况。这是江苏省首个公益信托项目，信托的资产管理多样性有益于辅助公益基金有效管理，并确保公益事业的稳固安全。

    在信贷紧缩的货币政策下，近期市场中票据信托产品的发行速度增长较快，以往不被关注的票据产品，也越来越被投资者所青睐。在“票据实用法规”栏目，本期《信托周刊》发布了四篇与票据业务相关的法规文件，即《电子商业汇票业务管理办法》、《关于完善票据业务制度有关问题的通知》、《关于商业银行跨行银行承兑汇票查询、查复业务处理问题的通知》、《最高人民法院关于审理票据纠纷案件若干问题的规定》。在“票据承兑贴现”栏目，本期周刊登载了三篇关于票据实务操作的规章制度，即《关于实施银行商业汇票业务操作管理规定的通知》、《贴现业务利润核算办法》、《某银行鼓励发展票据业务的政策——关于进一步鼓励办理贴现业务的通知》。 在“票据信托文本”栏目，本期周刊登载了《某企业票据投资的资金信托/财产信托方案》，以供参考。
   
    在“信托培训总结”栏目，本期周刊总结了信泽金近期举办信托论坛以及承接机构内训的情况。其中，信泽金于2011年11月19-20日在北京成功举办了“信托营销元年——信托产品和PE基金产品的营销资源整合实务论坛”。这是国内首次举办信托营销实务论坛，也是国内首次大规模汇聚信托营销、私人银行、第三方理财机构等各类信托渠道资源。另外，信泽金分别应邀为建信信托有限责任公司、紫金信托有限责任公司提供了三场信托系列培训，均赢得了广泛好评。最后，在“信托培训预告”栏目，本期周刊预告了信泽金将于2011年12月3-4日在上海举办的第二期信托法律实务培训——“信托产品创新的法律法规实务专题培训”，重点探讨以下四方面内容：（1）信托投融资实践中的法律热点问题与风险防范；（2）房地产并购的法律实务与风险防范；（3）“信托+有限合伙型基金”法律问题探讨；（4）矿业投融资的法律问题以及风险管理。