市场可行性分析报告
看了大家的精彩发言本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识权做同人参考
一、概述
专家指出中国医药市场远未饱和但竞争业已开始目前中国每年人均医疗消费水平只是美国人的
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当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到
XX美元、美国人均突破
4000
美元的时候中国年人均医疗卫生消费支出只有
31美元但在另一方面国内医疗用品的销售量持续增加在今后
3～5年的时间里每年将以
12%的速度增长
XX年的中国医药面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面这是值得每一个医药人认真思考的问题
二、医院市场分析
如何做好医院市场在一定程度上决定了医药营销的成败同时也是医药营销的主要内容我在实
践中摸索到推销药品的窍门那就是必须打点好一些“关键人物”
第一是医生他们手里有处方权用种药用多少全由他们说了算；第二是医院的库房从医药公司进药全由他们负责：第三是药房他们有一个“小账本”每个医生用了多少药该得多少提成全是由他们提供给我的；第四是医药公司医院从他们那里进药我凭药款拿提成
“打点”这些人的方法也简单不过是根据各人的“重要性” ...