销售人员培训方案
一、培训的目标
：发掘及培养销售人员的潜能，增加销售人员对公司
产品的认识及产品核心优势
；同时也改进销售人员工作的
方式、方法;改善他们
对产品销售
的态度,激发销售人员对工作的热情,以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加
产品的销售渠道及销售量，提高市场对产品的认可度
。二、培训的时间
及内容：培训时间：培训期为
两天，主要分为
五个步骤:
1、 第一
天上午，主要了解
单位的业务及产品相关知识、公司销售部门的运作
及公司的有关政策和情况
；主要针对新员工及对产品定位不清的老员工。
2、第一天下午,主要针对公司
产品品牌构建
及产品的营销战略开展的
方式方法《品牌建设的5个关键点—低成本高效打造优势
产品》。3、 第二
天上午,主要培训销售方面的知识
《面向政府，
集团客户的
项目营销》、《突破
大客户的决策链》。4、 第二天下午
，针对项目
后期末端《应收账款催收与管理》
、《卓越的客户服务与
关系管理》
。5、第二天下午
,交流互动及总结
：1、就销售
过程中的新老问题与老师交换意见
；2、老员工分享经典案例及销售失败案例自己如何改进
(案例分享)
； ...