联新城地产望城项目前期定位策划报告2
根据大盘发展客户构成客观规律：
本项目前期核心客户仍应立足于河西&望城地缘性客户
随着社区的成熟、项目价值的深化展现，客户群体多元化，产品线也随之多元化
增加大户型比例，以产品演变主导营销
形成项目的品牌影响力，成为市场焦点
经济利益最大化、实现高利润
高性价比刚需产品启动
多元化产品线
高性价比刚需产品，快速热销，现金流回收
人气蓄积完成，为项目成功开发打下坚实基础
以高性价比产品入市，制造热销，建立河西市场影响力
项 目 初 期
项 目 中 后 期
项目价值高度认可
引导客户置业观念，实现品质社区口碑
项目历程
战略意义
客户层面
本项目启动期地缘客户分析：
从区域来看，客户主要来自河西（岳麓区约50%）和望城县（16%）
从客户来源上看，由于区域内原住民缺乏，其主要客户来源于岳麓区和望城县，占50-60%。其次为湘籍地市客户，占10-15%，主要是常德、娄底、益阳等地的客户，因交通便利的影响选择在此置业。省外客户群体占10%左右的比例，主要是省外工作的湘籍客户，已打拼几年，有一定的积累，但受一线城市高房价的逼迫，回湘置业。
目标客户区域分 ...