如何留住有能力的销售人员
如何留住有能力的销售人员
有能力的销售人员在哪里都是十分的吃香，那么你知道应当如何留住有能力的销售人员吗?
一、建立清楚细致的考核体系并严格执行
有能力的销售人员抛弃我们，绝大多数不是因为薪水待遇问题，而是因为所谓的"公平'某某人能力还不如我，怎么升职的是他不是我;某某人工作业绩那么差，怎么不被惩处也不被淘汰，还和我的薪水一样多;诸如此类。上面这些埋怨是不是属实呢?未必!主要缘由有二：一是人大多不会全面的评价另一个人，常常以己之长攻他人之短;二是缺乏一个全面评价体系，使之能够客观评价其他人。一个全面的考核体系必需是硬指标业绩和软指标日常表现兼备才行，这样的考核才能表达一个人的综合表现。硬指标必需清楚，计算方法简洁明了;软指标要全面细致，能够从各个角度反映销售人员的表现。考核体系一旦制定，就要严格执行。违法不究经常比无法可依的'
影响更加可怕。业务人员在乎的经常不是考核制度是否全面、是否科学，更加在乎的是执行是否公正。严格是公正考核的前提。
严格的考核不仅是薪酬安排的参考标准，更是实现销售人员晋升和淘汰的标准。
二、肯定的情感沟通
工作在团队 ...