市场策略的执行——
从市场细分到销售行动计划
新形势下的挑战
大家对重点客户理解一致吗？
对市场潜力了解充分吗？
学术故事是否好用？
市场活动是否有效？
怎样了解并追踪医生观念？
决定销售成功的三个R
正确的客户Right Customer
正确的信息传递Right Message
正确的拜访频次Right Frequency
有效的客户分级Customer Segmentation)对于选择正确的客户至关重要