重技术而轻市场，是这家昔日明星企业陷入困境的重要原因

　　数月来，王恢频繁穿梭于公司与银行之前，这一段五六百米的路程，对于亚仿（广东亚仿科技股份有限公司）却像是一条鸿沟。

　　王恢的身份是亚仿下属公司——亚洲仿真控制系统工程（珠海）有限公司副总经理。

　　“抵押贷款、信用贷款、项目贷款都不成。”王恢有点沮丧地说。要知道，作为一家高科技民营企业的亚仿，还是一家笼罩着辉煌的政治光环的企业——1992年1月25日，邓小平南巡时曾驻足此处，“科技是第一生产力”的箴言就在这里诞生并传遍中国。

　　明星企业的资金之困

　　1991年，亚仿先后研制出中国第一台、第二台火电仿真机，分别供应四川省电力局和郑州电校。仿真机是一种用于培训机械设备操作人员的机器，在此之前，中国的仿真机主要依靠进口，成本大约是600万美元。亚仿的仿真机售价却只要约600万元人民币 。由于大大降低了成本并推动中国工业化的进程，亚仿的仿真技术被列入第一批国家级火炬计划。

　　在之后的5年内，亚仿成为国内电力系统人才争相前往的企业。王恢说，1997年，当亚仿达到顶峰的时候，已经拥有300名员工，其中不少是硕士、博士学位拥有者和高级工程师。这一年他们承接了秦山核电站的仿真机项目，销售收入达到4000万～5000万元。

　　“但是1998年东南亚金融危机后，亚仿开始走下坡路。”王恢说，“资金是最大的问题。”

　　据他介绍，“在资金最紧张的时候，出差费用报销都有困难，公司已经主动放弃了一些压款额较大、工期相对较长的项目。”

　　对于资金的紧张，工程师出身的亚仿董事长兼总裁游景玉并未隐瞒，但她似乎更多关注于项目研发。她接受《第一财经日报》采访时表示，从2002年开始带领团队埋头研发国家“十五”科技攻关计划引导项目——数字化电厂，“已经很多年不和媒体打交道了”。

　　据了解，数字化电厂是亚仿和华能伊敏电厂历时5年开发成功的节能环保系统，其用途在于减少电厂机组的非正常停机，节约能源，提高上网电量。该技术在华能伊敏电厂经过产业化后，测算显示，一台50万千瓦的机组一年可节约费用近600万元，增加发电量2400万千瓦时。

　　“这是中国第一个拥有完全自主知识产权的数字化电厂项目，”游景玉介绍，“该技术已经耗费了亚仿数千万元资金。”一家与亚仿有合作关系的企业高管告诉记者：“亚仿作为一家民营企业，凭借自己的力量推进产业化，资金的压力已经令人窒息。”

　　王恢认为，摆在亚仿面前的困难有三：第一，作为民营企业，很难从银行获得资金支持。他说，尽管拥有最先进的技术，但银行似乎更偏爱以土地和房产作为抵押；第二，“工程项目行业的行规要求我们必须能提供1～2年的数千万元压款，这让我们本来就紧张的资金链雪上加霜”；第三，“作为民营企业，很难从政府获得专项资金和贴息贷款支持”。

　　正如不少民营科技创新企业，亚仿陷入了一个越发展资金越短缺的窘境。

　　追寻亚仿滑落的轨迹

　　时光倒退25年，珠海经济特区一派欣欣向荣的景象。

　　游景玉回忆说：“当时的珠海只有40万人口，却汇集着全国一流的人才，到处散布着小小的高科技企业，如电子设计、加工、药品制造等。”其中亚仿是唯一制造仿真机的企业，也是珠海最具竞争力的企业之一。

　　上世纪90年代以前，我国每年都要耗费巨资将进口仿真机的操作人员派往国外培训。从节省外汇的角度出发，1985年游景玉等50个工程师被派往美国学习仿真机制造技术。3年后，学成归来的游景玉在珠海招兵买马，挑选了50个人创立了亚仿，取意“亚洲最大的仿真机企业”。“当时几乎没创业的起步资金。”游景玉说，“但我们有技术。”

　　当时国家出台了新政策——不再引进新的仿真设备，亚仿由此成为在国内唯一拥有该项技术的企业。3个月后，亚仿获得了来自四川、河南和黑龙江总计630万元的项目，依靠30%的预付款，亚仿开始研制仿真机。1989年，亚仿的仿真技术列入国家级火炬计划；1991年，亚仿完成了两套火电站仿真机的研制和生产。

　　今天，亚仿的技术已经从单纯仿真扩大到控制、信息三大领域，具有在线监控和预演的功能。除了数字化电厂被认为具有世界领先水平，它的控制系统还可以应用在垃圾发电厂、水泥厂、数字化钢球磨煤机和钢厂等方面。

　　然而，与技术上势如破竹的发展相背离，亚仿在业绩上却没有相应的惊喜。

　　1998年东南亚金融危机爆发后，亚仿感到资金链的约束越来越大。特别是银行取消了对亚仿的信用贷款，以及尝试在A股市场和H股市场上市未果后，亚仿的企业规模几乎一直在原地踏步。

　　上述与亚仿有合作关系的公司高管也认为，亚仿面临的问题之一是激烈的市场竞争。1991年，中国拥有仿真技术的企业只有亚仿一家，到1997年则达到40多家。此外，王恢认为，近年来国家对钢铁、电力等重化工业的宏观调控，也间接抑制了亚仿产品的市场需求。

　　事实上，目前亚仿的竞争对手不仅来自企业，更来自高校。

　　中山大学教授邹建华告诉记者，中国高校科研体制改革后，各学院热衷于建立科研转化平台，实际上就是以实验室为单位向外出售技术。据了解，高校的物理学院、力学院、计算机学院和数计学院等，都具备生产仿真系统的能力。2006年，仿真机的价格已经由1997年的600万元降到了100万元。

　　接受本报采访时，游景玉坦言：“亚仿太保守。单单注重技术而未相应注重市场，是陷入困境的一个重要原因。”

　　能否焕发“第二春”

　　刚刚研制完成的数字化电厂技术，是亚仿唯一可以与竞争对手保持差异化优势的项目。目前高校尚不具备设计数字化电厂的实力，电力系统的科研院所掌握大规模数字化电厂应用技术的，也寥寥无几。

　　近两个月，王恢多次走访广东省经贸委。他希望说服省经贸委将数字化电厂向全省电力企业推广。如果借此获得政府财政或贴息贷款的支持，亚仿将有望彻底摆脱泥潭。

　　对此，广东省能源利用检测中心副主任凌志超接受本报采访时认为：“广东省运用高科技方式节能，将酝酿巨大的商机。”

　　2006年，广东省公布了在“十一五”期间将单位GDP 能耗降低13%的指标。该节能指标已被分解到广东省内耗能最大的154家企业。广东省常务副省长钟阳胜认为，广东省工业适度重型化与节能降耗任务已经成为一对矛盾，“如果不利用高科技进行节能降耗，节能降耗就只能沦为一句口号，也可能演化成政府政绩造假。”

　　这必然给民营科技企业带来机会。但广东社科院科研处处长丁力认为，资金、管理水平和市场推广能力的不足，将构成民营科技企业发展的瓶颈。对此，游景玉表示：“如果条件成熟，将招募一批具有管理能力和资本运作经验的年轻人，担任公司的领导职务。”

　　前日，王恢在电话中兴奋地告诉记者，春节后，广东省经贸委将组织调研亚仿本部，如果能通过技术评估，就可能在2007年获得若干电厂的数字化改造试点。尽管大规模的推广还有待时日，但他说，毕竟，“我们又看到了曙光”。