商业街销售方案
一、返租销售
目前项目的
工程进度（
商铺销售见光死
，一般在开业前销售率需达到90%
）、招商方式及进度
（项目开业经营前景不容乐观）
决定了采用纯销售或带租约销售模式
（3-5年的租约
，且租金与回报不匹配
）非合理方式，不但无法实际项目利益最大化，且无法有效带动项目销售，并
势必造成恶性循环为综合体销售埋下恶果。
因此，返租销售是项目
唯一选项。返租销售是
商铺销售中
传统主流
营销手法，
差别只是返租年限长短
、回报率
不同，但让客户能获取稳定租金收益及保持购铺
信心已成为共识。
对于开发商而言，返租回报是有利的。其一，
可极大刺激客户购铺欲望，促进销售以利于回笼资金，便于后续项目的滚动开发。可为后续项目减少一大笔银行贷款利息，且可缩短开发周期，减免经营管理费，降低经营风险，对于整个公司的良性运作有极大帮助。
其二、由商业经营管理公司与客户签定返租协议，有效
转嫁经营风险
，让开发企业全身而退。
对于购铺客户而言，
我们美食街主要目标客户群是
普通中产阶级
投资者。该类型投资者购买商铺通常基于自身有一部分闲钱但又不多，而去投资大的事业
又不够，钱拿去炒股自己又不 ...