简述：　　销售圣经：卖掉博恩·崔西 作者：[美]博恩·崔西     
　　第一部分   
　　前 言(1)   
　　本书献给那些渴望提高销售技能、迅速增加收入、雄心勃勃的销售从业人

士。
　　如果你已经在销售领域做得很出色，如果你希望跻身行业前10%的销售精

英行列，不妨翻开这本书，它的每一条建议都旨在让你成为今天或明天的销售

明星。
　　销售人员往往为两个目标所激励：金钱和地位。他们希望获得丰厚的报酬

，收入的多少标志着他们成功的大小。同时，他们希望自己的努力与成功能得

到别人的认同和赞赏。本书将告诉销售从业人士如何在这些方面获得突飞猛进

的发展。
　　大部分销售人员从来没有接受过专业的销售培训。95%的销售人员能通过

额外的知识与技能提高销售业绩，有时，你离超级销售明星只有一步之遥。本

书将帮助你认识并逐步掌握这些技能。
　　有时候，在研讨会或演讲的开始，我会问这样一个问题：“今天在座的人

当中有多少人是从事销售的？”这时往往只有几个人举手。我停顿了几秒钟，

然后再问：“在座的有谁真正（really）是做销售的？”