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2012-07-21
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1.  de Mortanges, C. P., J. Vossen. 1999. Mechanisms to control the marketing activities of foreign distributors. Internat. Bus. Rev. 8(1)75–97.

2.  Gulati, R. 1995. Does familiarity breed trust? The implications of repeated ties for contractual choice in alliances. Acad. Management J. 38(1) 85–113.

3.  Gulati, R., M. Gargiulo. 1999. Where do interorganizational networks come from? Amer. J. Sociol. 104(5) 1439–1493.

4.  Gulati, R., J. Nickerson. 2008. Interorganizational trust, governance choice, and exchange performance. Organ. Sci. 19(5) 688–708.

5.  Jaworski, B. J., D. J. McInnis. 1989. Marketing jobs and management controls. J. Marketing Res. 26(4) 406–419.

6.  Mayer, K. J., N. S. Argyres. 2004. Learning to contract: Evidence from the personal computer industry. Organ. Sci. 15(4) 394–410.

7.  Mayer, K. J., R. Salomon. 2006. Capabilities, contractual hazards, and governance: Integrating resource-based and transaction cost perspectives. Acad. Management J. 49(5) 942–959.

8.  Ryall, M. D., R. C. Sampson. 2009. Formal contracts in the presence of relational enforcement mechanisms: Evidence
from technology development projects. Management Sci. 55(6) 906–925.

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