项目成功率靠什么提高?
H公司是一家从事电力设备制造的合资企业，赵总是
H公司的销售总监。
H公司刚刚成立时，由于
H公司的产品在技术方面遥遥领先于国内竞争对手，又有合 资品牌的品牌优势，所以在市场上基本上没有什么真正的竞争对手。几年前，在赵总的领导下,
H公司成立了销售公司，销售公司下设
25个省级办事处，管理者
80多名销售人员。在销售 管理模式上，
H公司实行的是无底薪、高佣金、费用包干的销售政策，每个销售员都各自负责 自己的一个区域，各自为战，互不联系；办事处主人自己本身也负责自己的区域，平时只是负 责一些简单的内部事务，基本上没有权利干涉其他销售人员的工作。
在最初几年，由于市场竞争不激烈，
H公司依靠这种简化的销售模式迅速占领了市场。
可近几年，伴随着国内竞争对手迅速崛起，
H公司的销售模式开始显现出诸多致命的弊 端：面对日趋激烈的竞争，销售人员感觉人单势孤，不愿意投入费用，很多单子的跟踪都是蜻 蜓点水，走马观花，无法真正切入，致使公司在很多大的项目上败给竞争对手，造成业绩大幅度 下滑；有些跨区销售的项目，容易出现撞单抢单的现象；同时，由于新招聘的销售人员很难以单兵 作战的 ...