两个骗子假装打架，目的是引人围观。

价格战是家电行业垄断竞争必然走向，价格竞争的结果是行业内利润减少，部分企业退出，如果做到真正的价格实惠，消费者将获得由厂商转移的剩余者价值，但从实际情况看来，价格战背后隐藏的是部分企业的市场博弈，用一些表面的实惠吸引消费者眼球，消费者真正得到的实惠不现实，因此这场价格战最终赢家只有商家。

我有个疑问，这么价格战打下去，如果最后是几方中的一方胜出，而其他方的市场份额被赢方挤占，那么在有新的企业（以可以与赢方抗衡的实力）进入这个市场前，市场上存在的就不是寡头而是垄断了。垄断的后果大家可想而知，那么我们该如何应对呢？ZF又是否该插手寡头向垄断过渡的阶段呢？

看看

短短的几天，三国杀无声无息中收场了，价格战中收益最大的是谁，决定了所谓“恶性价格战”的根本起因。寡头垄断合谋争取最大的利润，是一场非长期的合作博弈。彼此的产品并没有存在大比例的同一性竞争，我们可以看到的是内部的价格比较，没有足够大量商品进行直接的对比，各说各的好，你拉上我，我拉上你，成本支出都在可控制的范围内，声势浩大，眼球挣够，最终消费者还是没有得到所期望的价格回报或得到应有的剩余。下面的态势怎么样发展，还得关注。

重新回顾了一下京东、苏宁和低调的国美，暂且不说他们起初的一系列动作举措，先看看这次所谓硝烟后

的战果，我们并没有看到所谓战场后残垣断壁、尸横遍野，我们看到的是各个大卖场的一片火热。低调非

这场战斗主角的国美竟会异军突起，低价迅速抢夺市场，苏宁、京东等各大紧随其后，这里不得不提苏宁

，线上线下双线合璧，周年庆，三年庆，大促销，大战役各种各样的促销方式频频亮出来，最后更是来了

一虚着，未来的苏宁将会线上线下一体化，保证价格保证优惠，给消费者最好的回报，牛逼，真的厉害，

殊不知苏宁易购真的只能算是菜鸟级别，这一次的策划，苏宁易购差不多达到和实体店同等地位的地步，

未来语言苏宁易购赶超京东不是不可能。京东这一次，本人不知道刘强东到底是如何想的，他通过微博通

过各个网络平台向实体店进行宣战，其实这张战役，明眼人看来本就不对等，莫名其妙，试问实体店和网

购的价格怎么可能一样？刘强东下的这么一手，首先让人感觉的是莫名其妙，当刘搞出这个宣言后，苏宁

立马开始回应，而且也已很强势的言论进行斥责和申讨，这里不得不又一次得赞扬苏宁的公关及营销牛了

，趁此把自己的苏宁易购拉近漩涡（简明的可以理解我言论的中心），厉害啊，这绝对可以是危机公关和

营销的典型案例。回到刘，刘这一次绝对也收获了，试想，作为言论的中心，京东曾经就有很好的口碑，

这一次绝对不会是雪上加霜，更多的是锦上添花，我刘根本目的本就不是为了打击苏宁打击线下企业，刘

的目的个人通过猜测，更多的还是策划一次营销，让京东在市场获得更多的市场份额，让更多的人知道京

东这么个线上企业，能做到这些，我的营销就成功了！至于国美，黄光裕无疑不会放弃这块蛋糕，虽然国

美没有进入言论核心，但黄光裕本身就是核心，国美的作为因为时间关系就不说了，大致其实和苏宁差不

多，不过国美更加低调罢了！总体而言，这一次的硝烟，觉得没有失败者，所以这次硝烟又可以被称为迷

魂烟，哈哈哈，谁迷了，自己想去~~

PS：这仅是我的个人观点，欢迎继续讨论！

谢谢，看看再说

低成本营销

流汗

商家的谎言

事实上在价格战的过程中，并没有看到实质性的降价，大多降价多的商品都显示缺货或无货，而且各家家电买的商品基本没有雷同，就算样式相似，但型号也有所差异，很明显没有可比性。
       而且恶性竞争中信息的不透明使得我们并不能了解厂家的出厂价格和商家的毛利润，因此还无法准确的推断他是否是低于成本价的倾销。若真应了恶性竞争的才行，那都触犯了法律，我想会有人出面管理的。
       退一步说，这场战争真像商家宣传的那样低价促销，并不断扩散升级，那么短期来看，可能个别的消费者会在短时间享受到一部分商家让出的利润，买到便宜实惠的商品。但是从长期来看，京东首先打破均衡，其他厂家跟进竞争，最终一定会淘汰掉无力承担消耗战成本的商家，继而形成寡头垄断，到那个时候，要为之前消耗战买单的人定是消费者，所有在战争中的损失，胜利者都会在战后向消费者来索取，可以预见的未来。
       在市场竞争中， 以价格来作为竞争的方式，不利于均衡的形成，对于这个行业的进步更是没有任何好处。电子商务这样新型的商业模式，未来的前景是十分客观的，电子商务相比传统的实体店销售有很大的优势，但是并不代表会完全取代实体店。在如今并不成熟的市场中以这样一种畸形的竞争方式下发展，不知会发展成什么样子。
       综合看来，这次的价格战雷声大雨点小，实际的东西更少，基本属于一种商家宣传的打广告的噱头。而且很明显，从目前来看，他们已经基本达到了他们的预先宣传效果，通过价格战的噱头来带动浏览量，带动其他商品的客源等等。       而在行业发展中，更期待那种高质量的良性竞争，比如做好质量，做好售后，做好服务，做差异化竞争等等，这样的竞争才是良性的，才有利于商业，行业的发展。一个好的商业环境才更有利于消费者，消费者从良性的商业竞争中，才能获得最大的利益。

一个有些实质内容的娱乐事件

有人分析，这是刘强东主动行的一步险棋，有可能取得最后的胜利

一系列电商杀价行为会促进行业整合、经营效率提升。

我也说一说一些个人浅见吧！
首先，从京东和苏美销售的产品上看，很少有相同的产品，所以也不能排除双方联合造势，制造噱头的可能性；
其次，京东说“3年内大家电零毛利”，即使0毛利，厂家的返点也是很多的，并且很多商场也有用负毛利来赚取销量，然后通过厂家返点来盈利的，所以“3年零毛利”并不算夸张；

这次事件能否为广大群众带来切实好处，能否促进行业的发展，我们大家静观其变吧

能不能惠及消费者我不知道，但能够预见的是自相残杀、多败俱伤是肯定的。能不能伤害到生产企业我不敢说，会不会让渔翁得利却是有可能的！
杯具呀！

个人认为：从电子商务企业的角度分析，其边际营销成本相对比较低，前期搭建平台和物流队伍的固定成本投入比价高，通过正常的降价促销扩大销售量，摊薄成本的做法是非常合理的。但是如果上述降价不是以电商企业议价能力的提升、企业运营效率的提高、供应商生产技术的提升等因素，不合理的降价，甚至恶性价格竞争是不可持续的，对于整个行业而言也是不利的。
因为这样的降价，比拼的是企业的融资能力，而非运营能力，对于整个行业的发展不利。在资金比较充裕的情况下，这种竞争尚能维系，但是资金面一旦收紧，这种竞争模式将无法延续，所以这种通过非理性降价来竞争的模式，对于企业本身发展不利，对于行业发展不利，同时也会对消费者产生不利影响。

再来看看

看一下

如果我是老板啊，我就联合国美苏宁先打掉京东，用车轮战，轮番对特定商品降价，专挑大家电降价。。。
要不就联合各个二线电商，先打强者。。。当然舆论方面还是以全面降价为主导。。。

这是一个博弈问题。而且这个博弈中还有消费者一方。我们很难知道各大卖场的各自的收益是什么？正常情况下他们应该会联盟。而现在却是“价格战”，很明显，利润现在已经不是重点，那是什么？挤死对方？不太可能，各大集团的实力都很雄厚。扩大市场份额？如果利润低下，或者没有利润，市场份额大有什么用？理论上看，是我们消费者被当做猴耍了（他们本来就是联盟的，只是做戏给大家看而已）。不过这得看实际情况。但愿这就是场真的价格战，我们消费者获益。

两家打完架了，价格也就这么涨上去了

高手啊，学习了

高手预测一下结果

只能静观其变了

谢谢，看看再说

我想我早在第12页已经预言的趋势是必定并且已经应验的。

相互打压，得利的是谁呢

   京东明显就是混淆概念，不痛不痒的赚吆喝。   京东主业为电脑3c等，大家电占的份额不多，以10%做比较，就算真正降价10%，对其整体的影响也就1%罢了；而苏宁国美大部分利润来源来自大家电，以60%做比较，降10%就是6%， 放大的倍数差多了。
   再者，京东在电子产品领域比较出名，目标消费者而且在网上交易的消费者多是年轻人，但对于大家电的目标人群，京东的名声恐怕比起在城市繁华路段动辄几层的苏宁国美差远了，京东想要打入大家电市场，针对这方面的营销活动肯定难免， 靠这样在网上和苏宁国美打价格战，造成一种敢于和苏宁国美打价格战，和苏宁国美平起平坐的姿态，再经过许多无脑粉丝微博转发，一些无料可写的媒体再跟风，造成的营销效果比起一点点降价简直太划算了。

   其次，从消费者考虑，对于大家电，即使货运做得太好，难免也有一种固有的心态，要么觉得大件运送麻烦，如电视，冰箱；或者觉得安装麻烦，如空调，热水器；要么就是物流时间太长，抽一天半天时间在商场看完当天就运到家安装上，在京东还要在不确定的时间等着发货，物流。
    而且大家电的多为耐用品，售后很重要。中国消费者普遍有个心态就是——出问题在哪买哪里负责，出问题不找厂家的售后点而是直接找商场或卖家。比起走几步就到的苏宁国美商场或是一个电话就让人员到家实地看问题的实体商场，在京东还要自己还要费劲在网上描述，拍照传图片什么的。这边热水器在漏水，那边还要上网，联系客服，等着处理，在等着来人来修。。。   几千块的家电，10%也就几百块，这点钱只怕还不够这中间付出的时间成本，精力成本。  而且本来一些大值产品或是高端产品的目标消费者本就不是价格敏感者，京东即使真的降价，真的比线下要少几百块，也不会吸引这批消费者。

      换个角度，你刘强东在网上再怎么喊，苏宁国美沉默，不予回应，一个微博一个新闻能引起多大浪，不出三天就沉了，媒体就懒得转，网民懒得点。无论是京东这些长于网络营销的电商还是苏宁国美这类老牌实体企业，内部花大价钱养多少精英，决策层经过多少大风大浪，一个个都不傻，都是理性人，亏本的事肯定不会干，
      总这，我觉得就是京东找个噱头，提高知名度， 苏宁国美经过前段的市场暗淡疲软，也乐的见一个大好的吸引眼球的机会刺激消费，消化存货，就彼此各怀鬼胎，心照不宣的把这出戏唱大。归根到底，闹剧一场，杂音一段，热度一过，还是按原来的旋律进行，市场还是按固有的的趋势行进。至于对消费者有多大好处，对企业、行业有多大影响，对商业模式有多大促进作用，这点我深表怀疑。。。。