—电话销售
话术第一步:初步电销沟通
第一通电话:时间不要太长，先筛选出愿意听你电话的客户.开场白要简练,引起客户兴趣。
理财经理：
XX您好，我是
大众金融
的XXX。很冒昧打扰到您，我们公司现在主要发行一年期，固定收益在
15％左右的理财产品，请问先生以前有做过类似的理财产品么？
（1)客户回答做过
客户：做过。理财经理：
是在银行做的还是在其他机构做的？
客户：银行。理财经理:
XX，那你真有理财头脑.
现在CPI那么高，不做理财钱就在贬值.我们的产品收益是银行理财产品的三倍以上，安全性也很不错。这样吧，你邮箱多少，我给你发个产品材料你看看。
（发完邮件后可以短信提醒客户区查看邮件,然后再提醒客户你第二天还会给他电话。）
（2)客户回答没做过
理财经理:
XX您真谦虚，现在深圳人谁不会理财呀.现在的通胀这么高,你不理财,你的资金就在贬值。这样吧，你方便的话，给我留个邮箱,我给你发一些理财方面的材料，你看看，顺便把我们公司产品资料发给你看看。
（此类客户的邮件要找一些相关的新闻和理财常识发给他，顺带上公司的新闻，简介,产品材料。对于不愿意给邮箱的客户，就发短信，短信一般分两条发，第 ...