项目五
销售洽谈
PART 01
谈判的准备工作
2
一、确定谈判目标
知道自己需要什么知道自己为什么需要它知道自己首要考虑的事知道自己不能接受的是什么知道自己的谈判界限为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标知道自己能做出什么让步