南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.在组织市场上，销售促进的作用在于( )
A.促进顾客增量购买
B.促进顾客交叉购买
C.有利于开发新客户
D.促进新产品打开销路
参考答案：ABCD
2.定性指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
3.成交的原则一般包括( )。
A.真诚自愿原则
B.互惠互利原则
C.灵活机动原则
D.辩证统一原则
E.突出重点原则
参考答案：ABCD
4.关于组织市场一手资料的收集方法描述正确的是( )。
A.实验法是最常用的调查方法
B.访谈法是进行组织市场调研时最常用的研究方法
C.痕迹观察法所提供的信息的准确性取决于观察人员的经验
D.实验法属于因果性调研
参考答案：BCD
5.目标利润定价法是一种根据企业所要实现的目标投资收益定价的方法。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
6.生产部、技术部和采购部相关人员一起决定隔音玻璃应该具备哪些属性、特征，并确定订购的数量。这样的工作属于组织购买一般程序中的第一步，即确定需求。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
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