组织间销售
1、选择题
1，提高产品合作开发，企业应该遵循哪些原则 P158-159   答：（1）目标一致性（2）沟通（3）双方尽心竭力（4）分工明确
2，当某公司利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中间商都来经营某一种特定产品时，其分销结构属于？P202      答：选择性分销
2，市场细分产生和运用基于的客观基础是什么？P78-79   答：（1）市场的异质性（2）市场竞争中企业资源的有限性。
3，影响定价的因素有哪些？P252-258（标题）  答：（1）竞争情况（2）成本（3）市场需求（4）定价目标（5）对其他产品的影响（6）政府
法规
4，组织采购影响因素中的人际因素特点？P45-47   答：（1）倡议者（2）使用者（3）影响者（4）决策者（5）购买者（6）控制者#
5，广告目标的效果有哪些？P284 企业选择广告投放媒体的最终决定因素是什么？P289
答：广告目标可以分为三种效果：（1）销售效果（2）行为效果（3）传播效果；投放媒体的选择，最终是由广告的目标受众决定的。#
6，产品定位原则是什么？P143-144  答：（1）以核心竞争力为支撑（2）面向组织购买者的 ...