企业收款技法的管理对策
身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的
艰巨。靠着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套
〝收款〞的路数。
由于当前商业信用普遍不高，企业的风险
专门多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的
〝老大难〞问题。笔者
依照以往的亲身经历和体会，提出以下12条
计策供参考。
一、对新客户或没有把握的老客户，
不管是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批
物资交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点
专门重要。专门多销售人员都有
如此的体会：有些新客户，一开口就要大量进货，
同时不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，
如此的客户风险最大。
二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去
〔专门是在市场上处于弱势的产品
〕，因此在对客户信用状况没有把握的
情形下，就采纳代销或赊销方式，结果给企业造成重大
缺失。为幸免发生这种 ...