编辑导语：C 端的裂变方式非常多，最常见的朋友圈裂变，但是作为 B 端，就没有那么简
单，B 端需要牵扯到的更多；本文作者就从这三大角度详细分析了 B 端怎么做裂变运营，
我们一起来看一下。


说起裂变很多人想到的都是微商、是病毒营销、是分销机制；这些都是属于面向 C 端用户
的，那么面向 B 端用户能不能做裂变呢？
我可以肯定的答复你：“必须能！”
在聊 B 端如何裂变前我我们先来拆解下“裂变”这个词——“裂变”一词从是“核裂变
”衍生出来的，描述的是一种剧烈的化学反应；后面在推广营销中扩展成了把东西分享出
去，然后一传十，十传百，从而达到一个快速传播的效果。
随着我们认知的演化，在时间维度上，可以带来剧烈反应的裂变营销慢慢离我们远去，现
在的“裂变”泛指自我驱动产生的增长。
我们知道由于决策门槛的存在，B 端运营在相对恒定的环境下也很难剧烈地爆发，所以下
面要聊到的裂变也是围绕自驱动的增长展开。
常规的裂变有一个标准公式：裂变 = 奖品 + 海报 + 分享流程 + 种子用户，B 端的裂变有
也可以直接套公式来操作；但是我们常常会发现传播效果不错，但是真正的客户被淹没了
，让我们转 ...