来自世界前沿的创新思维50案之三

转自《WBSA商务策划师认证教程》
《二板上市融资（大连）洽谈会》——信息性移植
2000年，中国的股份制改革已经十分深入，证券市场也具备了相当的基础，上海、深圳的股票“主板市场”已具备了相当的规模，为了借助股票市场，筹措资金，发展高科技产业，国家准备开辟“二板市场”，建设中国的“纳斯达克”。某投资咨询公司准备举办“二板上市咨询会”，以承揽咨询客户。大会由国家科技部和大连市政府联合主办，该公司承办。大会组委会发出的主广告语为“上市的路不止一条，请来参加二板上市大会”。但是，大多数高科技企业自认为没有达到上市的规模条件，所以，参加大会的积极性并不高。眼看离预定的会期越来越近，承担会议经营风险的咨询公司十分焦急。于是针对此问题展开专项策划。经详细调查发现，许多高科技企业关心的是自己的企业离二板上市的标准相差多少。策划师感到这种情况类似一种“达标效应”现象，某中学体育教师测试学生的跳高成绩，1.4米为优秀，1.3米为良好，1.2米为及格，结果，许多学生不及格。后来，教师改变了策略，变成以1.4米为标准，测量与优秀的差距，差0.1米优秀者为良好，差0.2米者为及格，学生们克服了心理障碍，再测试，不及格者减少了40%。根据这个方法，移植使用，开发了新的广告语，大会组委会决定启用这个新的广告语：“上市的路不止一条，你离上市还有多远”……，大会取得了圆满成功。达到标准与否与测量离标准的距离，两种说法，属同样的本质，只因传达的信息不同，给人的动员力量却大不一样。

移植法的意识与修炼：

他山之石可以攻玉。在移植法中，这个“他山之石”就是跨行业、跨领域使用的思维方法。
“相似”是移植法的关键词，策划者须努力联想，发现事物之间的相似性，切入解决问题的思路。主要的修炼要领是：经常打比方来说明问题。例如，利用房地产行业规律来说明互联网产业原理：INTERNET是说你我相互勾结——INTER一下，你中有点我，我中有点你，形成一片——NET，所以，INTERNET就是土地；这个土地是生地，没有“七通一平”，所以，要用宽带、路由器等进行管网配套，使生地变成熟地；电脑就是在土地上的建筑物，光电脑能用，但功能有限，所以，就得装修，软件就是房屋装修；装好软件的电脑可以自己用，但互动的信息就像大楼进出的人流一样，管理起来很困难，于是就需要专业的物业公司来管理，这就是门户网站等信息服务。搞物业管理的没有搞建筑和装修的赚钱快，搞房产的不如搞地产的……。

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