中国纺织工业联合会资料显示，近年来，服装、家纺、产业用三大终端消费品的国内销售呈现逐年增长的态势，与此同时，福建、广东、浙江、江苏等地区的出口型纺织服装企业则正在通过建设完善的终端网络、打造专业市场等方式，实现对内销市场的布局和渗透。
  

      据中国项目项目可行性研究中心编写可行性报告业内分析人士分析， 外需疲软、成本高涨、汇率上升，多重压力之下，出口型纺织服装企业正面临着比金融危机时期更大的困难。在此情形下，不少企业开始将目光转向国内，希望借助内销实现华丽转身；一些专家则表示，外贸能否顺利转内销、内外贸能否如期对接，也关系到当前实体经济可否顺利实现转型升级。
  
         
         
      立足内销乃大势所趋，但做久了外贸的出口型企业，能否依靠“两条腿走路”真正站稳国内市场？从企业和市场的反馈来看，由外到内的转身并非易事，特别是缺乏品牌经营的企业更是遭遇了“水土不服”。
   
       深究原因，传统代工思维导致的准备不足仍是主因。试水国内市场销售的外贸企业坦言，转型做内销，无论品牌、设计、生产还是销售，样样都需建立新体系。这对于习惯了外贸订单加工这种简单模式的大多数企业来说，相当于蹒跚学步，从头开始。再加上如今的国内服装市场已是国内外品牌争夺的焦点，面对激烈的竞争，如果企业没有营销操作的实践经验，适应国内市场确实容易“两眼一抹黑”。同时，国内销售模式大多以卖场和商场为主，销售过程中环节和费用繁多，企业需要花费大量成本来疏通渠道，而卖场基于营销投入成本一般又不愿意引进国内不熟悉的外销品牌，这就造成了出口产品转内销的困难。
  
       如何应对才能化解这些“水土不服”？
   
       仍需注重品牌，夯实内功。几年前，自有品牌建设只是对抗出口下滑的权宜之计，如今，订单锐减已成为倒逼企业转型升级、创立自有品牌的契机。众所周知，由贴牌转向自主品牌将使企业不再受到其他品牌的价格制约，拥有市场定价权。长远来看，贴牌企业转型升级、创建自主品牌也是无法阻挡的发展趋势。面对激烈的市场竞争，我国纺织服装企业当以品牌为核心竞争力，从产品品质、企业信誉等方面来提升企业综合形象，加强品牌管理。对外贸型企业来说，在品牌建立初期，可以先定位于区域品牌，经过长期的学习和积累，再争取更大范围的市场份额。
   
       积极调整经营策略，尝试多角度寻找机会、多路出击赢市场。有的企业开始通过电子商务扩展销售渠道，触网之后，不仅产品销路打开，经营的思路也有更新。另外一些企业则在细化服务方面做文章，比如开展服装订制服务，并将目光投向防爆服、医用防护服等功能性服装领域。在大胆尝新的同时，很多外向型企业开始积极参与国内相关展会，借助展会平台扩大品牌和产品影响力。