2013年1月9日,由DCCI主办的Adworld2013互动营销在北京成功落幕。映盛中国CEO谭运猛博士,发表题为《社会化媒体营销生态圈营销》的独立演讲,剖析社会化媒体营销生存状态以及如何实现社媒营销进化论的观点,为中文互联网领域的社媒营销提供深刻启示。
社会化媒体的核心特征主要是用户产生内容,并由这些内容形成媒体。社会化媒体的营销当前面临诸多障碍。我们可以看到用户从获取信息到参与互动再到主动查找官方信息,经常会产生大量的用户流失。如何才能架构一个从前端营销,到信息流管理输入输出,到后端服务,再到舆论反馈的无缝社会化营销体系,减少用户的跳出流失?
针对此现象,谭运猛博士提出构建一个立体的社会化媒体生态圈,此生态圈需要包含三个主要圈层,分别为企业官网群,自有媒体矩阵,以及触点媒体。与企业相关的用户生活在这三个主要的圈层中。官网群作为企业信息的核心源,是生态圈的中心,驻扎在这里的用户是价值最高的用户;以微博、微信、APP等构成的自有媒矩阵是生态圈中与企业互动最为活跃的圈层;分散在各种社交平台的触点媒体将整个生态圈延展到全媒体平台。
首先是官网群社会化。可以对现有的官网做社会化改造,也可以直接搭建社会化的官网群。从而实现信息可通过官网迅速分享、用户可直接在官网群与企业和用户深度互动、同时要鼓励用户在官网群参与互动并创造内容。
其次,自有媒体官网化,让自有媒体能承载企业的品牌、产品、服务等信息,让用户在互动分享中自然而然地获取企业的信息。
第三,触点媒体渠道化,通过对触点媒体做细分、整合和持续维护,让各种触点媒体成为主动传播企业信息的媒体渠道。
社会化媒体生态圈如何能实现自循环?其核心在互动营销。互动就是要与你的目标受众在社会化媒体上直接对话,以赢得目标受众关注你的营销信息,通过积极有效地与目标受众互动,可以将负面意见转化为正面意见,并影响消费者的购买行为。企业需要根据其营销目标,设置适合的互动营销机制,持续实现与用户的互动。