战略联盟设计七步法

战略联盟是有机的复杂整体，战略联盟的运作状况和联盟体系的设立息息相关，拥有严密可续设计的战略联盟体系，可以确保联盟成员沟通顺畅、协作便利，从而能从体制上确保战略联盟达成战略目标的可能性，相反，如果战略联盟体系没有被科学、严密设计，就很可能使联盟运营效果不佳，进而也使联盟战略目标的达成大受影响。经过严密的论证，本书认为一个科学的战略联盟体系的构建，至少应该有七个相互依存、具有逻辑顺序的重要步骤：

•    第一步：构建联盟战略与联盟业务模式：确定联盟的愿景和使命，确定联盟最终要达到的目的和效果，并制定确保以上目的达到业务模式。

•    第二步：联盟分类与分业务模式体系及管理政策：确定联盟的类型和性质，并制定具体的分业务模式体系，以保证业务模式的执行。其次，要制定联盟内部的管理政策，规范联盟的运作，使联盟的运行有章可循、有法可依。

•    第三步：构建评价指标体系：集团是一个有机整体，集团内部的成员参与程度有深浅之分、联盟成员的实力有高下之别，制定公平、公正的联盟评价指标体系。

•    第四步：将现有联盟机构按指标体系一一评价并入级：根据已经制定的联盟机构指标体系，对各成员对号入座。

•    第五步：联盟管理方案： 制定动态分级管理制度，制定联盟发展规划，并根据联盟阶段性目标，制定针对性管理方案。

•    第六步：联盟管理的组织整合，制度，流程：确定联盟的管理组织，并制定详尽的管理制度，制定联盟协同合作的操作流程，从而确保联盟的顺畅沟通和良好运行。

•    第七步：联盟体系的持续评价，监督与优化：联盟体系确定后，要建立相应的后馈机制，根据联盟运作的实际状况，实时的对体系进行监督、评价。并根据监督、评价结果，对联盟体系进行优化，以确保联盟能够沿着早期设定的联盟战略方向运作。

成功的战略联盟需要企业规划一个成功的“联盟战略”作为指导，一个缺乏战略基础的联盟是注定失败的，企业需要通过多种手段将自己的战略意图注入联盟。企业需要构建联盟建立和管理的模型，为了避免战略联盟常见的失败率高的现象，企业需要掌握促使联盟成功的主要要素：伙伴选择、结构设计、联盟管理。针对企业集团化的趋势，集团化企业必然需要横向管控，同样联盟也需要联盟的横向管控，在联盟横向管控中，最重要的就是联盟文化管控，没有有力的文化管控，联盟就不会产生预期的协同性。日本东芝公司的个案充分说明了跨国公司利用联盟的力量进行国际化、集团化，东芝公司由集团战略引发的联盟战略以及战略联盟的分层次管理和由此产生的作用对于目前的中国企业来说就像是一本教科书。（文章作者系华彩咨询集团总裁白万纲）