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2013-02-08
       这是一名经验丰富的核保经理的经验之谈,对新进职场的应届生应该有所帮助,在征得作者同意之后小版现将博文统一转载过来,供大家参考,更多精彩内容请查看原文地址:小核保员的BLOG http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d832fe70100i1qr.html,原文博主是名非常热心的良师益友,在此表达对他的感谢!

伙伴,加油!

一个小核保员的成长经历

(2006年2月-2012年8月)

    一段青葱岁月!

    一位医学毕业生,在小报混迹了3年,无意中闯入了保险界,成为一名小核保员;

    从最初的懵懂、热血,逐渐到成熟、理性;

    有退缩,有迷茫,有沮丧……

    唯一不变的是那颗跳动的心。

    加薪、晋升,岗位转换。

    离开,团聚,面对新的挑战。

    以文字回忆逝去的那段岁月,纪念那曾经拥有的激情。

    挥手过去,面向未来,对自己说一声:伙伴,加油!

   

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历1—春天到了?

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历2—打了鸡血

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历3—中国最好的保险公司

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历4—希望的肥皂泡破灭了

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历5—带教老师请假了!

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历6—赶鸭子上架

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历7—姓F的给我出来

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历8—意想不到的离开

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历9—春风拂面的新经理

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历10—我们都是多面手

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历11—拔苗助长苗更壮

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历12—荣誉产生自尊

    伙伴,加油!一个小核保员的成长经历13-爬上飞快的列车



1-春天到了?    2006年的春节下了雪,天气阴冷,如同我的心情。回想2005,只能用吃完杂碎面给出的两个字“失败”来评价。
  2005年恋爱,失恋,失败;公务员考试,未能进入复试,失败;考研,门门考场第一交卷,目的是为了刺激一下心理素质脆弱的考生,成绩可想而知,失败;辞职,寻找新的工作,保险公司面试了几次,然后是春节前漫长的等待,不知道是不是还将面对失败。
  春节过后,没有工作的我,初六就回到了省城,一是等待保险公司的消息,另外就是寻找合适的工作机会。
  没想到正月初八,春节长假后的第一天,就接到了保险公司的电话,通知我初九前去报到。
  接到消息的刹那,心情不再阴冷,望着窗外,发现春节时下的雪,有些已经融化了。
  难道今年的春天已经来到了!
  初九如期到公司报道,被告知从初九开始,将参加为期一周的新人培训。新人培训需要穿职业装,西装、衬衣、领带、黑皮鞋。
  部门经理也嘱咐了一句,参加新人培训,要好好表现。因为是和代理人一起培训,要带个好头。
  职业装?我可没有,以前的工作随意,洒脱,一向以学生形象出现的我,怎么会有。
  打电话给死党,约好晚上陪我置办行头。
  晚上到了一品牌西装装卖店,购买了当时我最贵的一套衣服:1380一套西装。
  试穿时,望着镜子中的自己,心中暗想:穿上职业装,还真精神,像白领。
  不过转念一想:像白领?难道我现在不是白领吗?我可是已经进入了保险行业,这可是朝阳产业。
  听说保险公司挺有钱,他们的人薪资可不低。想到这,我这才想到买完衣服我快破产了,还剩下不到1000块钱了。对了,一个月给我多少钱,公司还没有告诉我。
  等待我的将是什么呢? 

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2013-2-8 19:44:54
2-打了鸡血    新人培训正式开始了!
  参加培训的大概有30人,来自社会的各个阶层,有老师、有学生;有经理、有下岗工人;有老的,有少的;有男的,有女的;有胖的,有瘦的;有高的,有矮的。
  我们参加培训的四名公司内勤,其中一人是培训部的专职讲师。 
  培训的带教老师是一名胖胖的年轻男性;班主任是具有书卷气的一名女性,后来知道曾经做过中学教师。
  培训首先是改称呼。老师讲我们大家都是伙伴,以后问候都用伙伴。这让我想起了毛主席的话:我们都是来自五湖四海,为了一个共同的革命目标,走到一起来了……
  然后大家互相认识,依次上台做自我介绍。这对我而言,相对容易,一是说话声音比较大,容易引起注意,其次是口齿还算伶俐。记得小时候在农村,夏天的夜晚没有什么娱乐活动,呆在屋子里又比较热。大家一般都是到场地上、胡同口乘凉。刚刚七八岁的我,就经常给大人们讲故事,而且一讲就是四五个。要是有人指引,发展下去,说不定会成为单田芳第二!
  互相简单认识以后,就是分组,确定组名和组训。由于嗓门比较大,被选为了组长。然后确定了组名“超越”。“超越”是我确定的,因为最后一个字是四声,喊起来带劲。
  这样下来,上课的基本流程就定下来了:各位伙伴,大家早上(下午)好!然后学员予以回馈:好!我爱公司!然后唱司歌,诵读司训。
  然后是分组展示,比哪个组更有气势。我们的组名是XX,我们的组训是XXXX,XXXX……
  在这样的气氛里,每个人都变得热血沸腾。而我尤甚,像打了鸡血一样兴奋,每次回馈都是最大声、最饱满、最精神……差一点就是李阳的三最训练法了!
  这样的培训,甚对我的胃口,我也像回到了二十多年前在田间地头冲锋陷阵的童年。
 
  小核保员的话:保险公司的新人培训,尤其是代理人培训,经历过的人一定有感觉,经过培训,人充满了活力和斗志,变得自信和乐观
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2013-2-8 19:45:41
3-中国最好的保险公司  在激情万丈的气氛中,培训进行着。
  企业文化是必须的了。公司是由有实力的股东出资成立的,还有四家外资股东。同时公司具有良好的信誉。公司目前是五大寿险公司之一。每年可分配收益的70%分配给分红险客户……
  听着讲师的讲解,我暗自庆幸能进入这样的公司工作。不过后来在工作中,知道分红险有规定每年分配可收益不能低于70%。
  讲完了公司,要讲保险。保险的功用,保险的基础知识……在讲保险功用的时候,班主任声情并茂的讲了一个故事,一个真实的故事。一对年轻夫妇,在景区缆车失事时,双手举着孩子。孩子获救了,但是年轻夫妇都在事故中身故了。孩子的爷爷奶奶无力抚养,孩子被送进了孤儿院……韩红后来知道了这件事,领养了孩子,然后写了一首歌:天亮了。
  老师讲解完。播放了韩红的天亮了:

  那是一个秋天风儿那么缠绵

  让我想起他们那双无助的眼

   ……                                   

  我看到爸爸妈妈就这么走远

  留下我在这陌生的人世间

  不知道未来还会有什么风险

  我想要紧紧抓住他的手

  妈妈告诉我希望还会有

  看到太阳出来 妈妈笑了 天亮了

  听着歌曲,我的眼泪流了出来。我是一个比较容易动情的人。在看悲剧时,很容易就流泪。

  老师还讲解了很多例子,就是说明保险是多么的重要,名人也多么看重保险。

  保险真的不错,我不禁得意起来,我真是有眼光,选择了这么好的行业。

  企业文化、保险基础知识、投保单填写、险种学习……新人培训终于结束了。
  在最后的结业评优上,因为平时喊口号比较响,光荣的被评为了优秀学员。
  结束了培训,找死党和其女友,庆祝一番。免不了给他们讲讲我学到的知识。见我讲的兴起,死党问我,中国最好的保险公司是哪家。
  “当然是我们公司,虽然我们不是最大的,但我们是最好的”。我毫不犹豫的回答。

  小核保员的话:保险公司的培训是挺丰富的,在职业生涯的各个环节都存在。有人称新人培训是在洗脑。也许是吧,反正当初的我,算是被洗脑了。
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2013-2-8 19:46:25
4—希望的肥皂泡破灭了  结束了培训,正式到岗。
  蓄势待发,现在的我充满了斗志和激情,准备大干一场了。人间大炮,一级准备,人间大炮,二级准备,放!
  见到经理把培训情况简单汇报了一下,并告知自己被评为了优秀学员。经理说了句不错,然后告知,开始的一段时间不会给我安排具体工作,需要先学习一段时间。然后给我指定了一名带教老师,由带教老师具体指导我的学习。 
  带教老师是一名年轻的女孩,年龄和我相仿,保险专业,已经有3年的工作经验。
  她简单给我介绍了一下我们的工作。简单一点说,就是审核投保申请。然后给我演示了一下系统。随后交给我一本保险条款汇编和投保规则,告诉我自己先去看,有什么不懂得再问她。制定的计划是上午我自学,下午看她操作演示。
  我拿着条款和投保规则自己学习起来。学习这些东西,我以前做校对练就的功底充分发挥了出来。艰涩的条款,我一句句的阅读,自己理解条款的内容,而且有些内容,我阅读了不止一遍。其中有一条重疾的定义,存在歧义。不过当时我也没有提出来,只是心中一直存疑。2年后,当我在总公司翻阅以前的资料,发现以前竟然有分公司针对此条文,要求总公司解释。当时有相关部门的解释,承认条文的确表述欠严谨,并给出了条文的含义。
  作为新人,实际入司仅仅一周,就发现那条条文存在问题,看来我还是挺适合这项工作的。
  最初的一周就在上午自学条款、规则,下午观看操作演示中度过。
  在正式到岗的第一天,就发现最早报到时见到的部门的两个人不见了。一个是核保主管,另外一个是主力核保员。
  在和其他人的交流中,得知这两位同事跳槽了。到新开分公司的同业去了。
  我们公司这么好,为什么要跳槽呀,难道有什么隐情。我当时心理暗想。
  在到岗的第二天,人力资源部经理把我叫进了他的办公室。然后笑咪咪的说,你的薪资我们确定了,税前是1960元,然后有100元的午餐补助(备注:因薪资属于秘密,此处薪资和具体薪资存在差别,但差别不大,请见谅)。你看你有什么意见。
  “没有意见”。说完之后,我在薪资确认函上签了字。
  虽然签字,嘴上说没有意见,但是心里多少还是有些想法。
  在面试时,我从来没有提过薪资问题。一是出于对公司的信任,觉得一是大公司,随你给,也不能给太少吧。另外觉得保险行业朝阳产业,核保员怎么也算是技术岗位,别人不一直说精算和两核是保险公司技术含量最高的两个岗位。薪资能低吗。而且我进公司前,一个认识的伙伴说,薪资还不错的呀。
  这样的薪资,让我的感觉有点像从天堂到了人间。只所以没有到地狱,是因为比以前的要高一些,而且也能养活自己。
  进公司前憧憬着买这买那,还要请死党和他女友大吃一顿的心愿看来是难以实现了。
  希望的肥皂泡破灭了。
  不过我转念一想,我刚进公司,保险的门外汉,一切从零开始,凭什么要求薪资高。等我有经验了,薪资肯定就上去了。也许其他人也这么多。
  加油,伙伴!一切才刚刚开始!

  小核保员的话:刚进入公司,部门就离开了两个人,对小核保还是有冲击的。毕竟以前的单位流动率很低。后来才知道其实保险行业流动率是很高的。新公司开业,自己是不会培养新人的,一般是直接用高薪挖同业的墙角。查看以前的新闻,保险公司一个团队被连锅端的也经常出现。
  新人进入公司,其实更多的应该是我能给公司带来什么,而不是公司能给我什么。没有付出,就没有收获。虽然小核保员开始的薪资与自己的期望存在一定的差距,但心态很快就自我调整了,这点做的还是不错的。
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2013-2-8 19:47:14
5—带教老师请假了!  结束了第一周的学习,轻松度过一个周末。
  周一早早到了公司。想起了新人三件功课:打水、扫地、抹桌子。作为新人怎么也要表现一下吧。四周一瞅,没有表现的机会,水有饮水机、地和桌子有专门的保洁人员打扫。
  上班时间到了,集合参加早会。早会先是司歌司训,加深对公司的感情;然后是公司内外部新闻,家事国事天下事,事事关心;最后是个人心得分享,让大家在思考中进步。早会由部门员工依次主持。
  保险公司的早会锻炼了员工当众讲话的能力,很多人就是通过早会认识到自己具有讲演的潜力,从而信心大增;还有人因为早会主持的好,而被领导赏识。
  普通员工能被领导注意的机会不多,像我来了公司一周多了,连总经理的面都没有见过。当然这也不能怪我,总经理出差在外,一直不在公司。
  早会时,我就发现带教老师没有到。等到早会结束,大家开始工作了,带教老师还是没到。
  怎么了?难道生病了?心中不免充满了疑问。
  后来得知,带教老师家中有事,请了一个星期的假。
  带教老师不在,我只好自学了。
  条款已经看的差不多了,投保规则也已经学习了多遍。为了打好基础,再认真学习一遍吧。找出笔记本,把险种责任,重点内容在过一遍;投保规则再复习复习。
  在学习之余,开始观察起部门来。
  我所在的部门是核保部,负责全省保单的承保工作。全省各地的投保单影像扫描之后,由录入员进行资料的录入,部门有五六位录入人员;录入完了之后,由复核人员进行复核一遍,复核之后,系统会进行自动审核;自动审核不通过的将有核保员进行人工审核;签发以后,将会打印正式保险合同,下发各地,最后送到客户手上。
  部门的员工基本上是女性,只有经理、我、一位录入员,三位男性。为什么男的少,女的多呢。后来我想,是因为我们的工作挺枯燥的,需要耐得住寂寞才可以,所以女性比男性更适合。
  核保员,除了我,还有四位女性,要负责全省十六家机构的保单审核工作。每个人负责三四家机构。
看他们每天的工作都很繁忙,基本上没有闲下来的时候。
  这周的最后两天,已经是月底了。到了下午下班时间,部门就开始统计盒饭的数量,说是晚上要加班。不过领导对我说,你可以先回去。其实我是想一起加班的,可是怕加班也干不了活,浪费了盒饭钱。所以我还是自己正常下班了。  
  现在想想,当初的想法是多么朴素。这种朴素的想法一直持续了很久。以后加班一起会餐,点菜时我一般是点不超过10元的家常菜,以至于被几个美眉剥夺了我点菜的权利。
  在自学中,在对部门的慢慢了解中,我度过了正式工作的第二周。
  我还不知道,带教老师请假了,这意味着什么。
  我还不知道,集体定盒饭,这又意味着什么。

  小核保员的话:新人进入新的部门,陌生的环境,最主要的就是尽快适应,尽快融合。个人感觉首先要做的就是用心观察,看别人穿什么、说什么话、做什么事。那么很快就应该知道自己该做什么,不该做什么,什么该说,什么不该说。
  记住:千万不要让自己格格不入。

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2013-2-8 19:49:42
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