伙伴,加油!
一个小核保员的成长经历
(2006年2月-2012年8月)
一段青葱岁月!
一位医学毕业生,在小报混迹了3年,无意中闯入了保险界,成为一名小核保员;
从最初的懵懂、热血,逐渐到成熟、理性;
有退缩,有迷茫,有沮丧……
唯一不变的是那颗跳动的心。
加薪、晋升,岗位转换。
离开,团聚,面对新的挑战。
以文字回忆逝去的那段岁月,纪念那曾经拥有的激情。
挥手过去,面向未来,对自己说一声:伙伴,加油!
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历1—春天到了?
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历2—打了鸡血
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历3—中国最好的保险公司
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历4—希望的肥皂泡破灭了
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历5—带教老师请假了!
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历6—赶鸭子上架
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历7—姓F的给我出来
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历8—意想不到的离开
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历9—春风拂面的新经理
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历10—我们都是多面手
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历11—拔苗助长苗更壮
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历12—荣誉产生自尊
伙伴,加油!一个小核保员的成长经历13-爬上飞快的列车
那是一个秋天风儿那么缠绵
让我想起他们那双无助的眼
……
我看到爸爸妈妈就这么走远
留下我在这陌生的人世间
不知道未来还会有什么风险
我想要紧紧抓住他的手
妈妈告诉我希望还会有
看到太阳出来 妈妈笑了 天亮了
听着歌曲,我的眼泪流了出来。我是一个比较容易动情的人。在看悲剧时,很容易就流泪。
老师还讲解了很多例子,就是说明保险是多么的重要,名人也多么看重保险。
保险真的不错,我不禁得意起来,我真是有眼光,选择了这么好的行业。
企业文化、保险基础知识、投保单填写、险种学习……新人培训终于结束了。新经理的到来,让我们加班时吃好喝好了。
但仅仅是吃好、喝好,就能把工作做好吗?
俗话说,饱暖思淫欲。先生也教导我们:生活太安逸了,学习和工作往往为生活所累。
开个玩笑,当然不会出现上面的情形,吃好喝好,只是为了保障有充沛的体力和昂扬的斗志去工作。新经理在部门例会等场合,不时的灌输自己的核保理念。核保要做什么,管控风险。管控风险是控制风险,不是要消灭风险。以前在理赔部时,我经常讲,赔的少了,对不住父老乡亲,赔多了,对不住公司和董事长。这种理念的灌输,让我们的核保效率有了提升。毕竟畏手畏脚,不敢承担责任,想剔除一切不良风险的思想,会妨碍核保效率。在处理既往意外理赔不足百元的单子,我直接标准体承保。不过也会看到有的核保员,遇到此类情况还是要求提供或扫描病历。的确是风险控制,能控制了风险,也许我的理念已经过时了!
理念的灌输,只能让核保员提高了效率,但即便浑身是铁,又能碾几根钉。月底的业务高峰依然要面对,高峰到来,依然让我们疲惫不堪!新经理又抛出了方案:加铁。核保集中后,中支的老核保员改做理赔了,但是核保技能还是有的。召集入省城,短期培训,恢复功力,作为后备人员,随时上阵。这样,我们又增加了两名后备核保员。
核保员的职责是审核投保单,审核时其实面对的是已经录入扫描的信息和影像。那除了核保人员以为,核保部还有承保人员负责投保单的录入、复核,以及问题件回销后的修改。在月底时,往往是投保单录入成为瓶颈,录入的少,不能复核,核保员就没有投保单审核。没有了子弹,核保员也打不响枪。
一声令下!所有复核人员转录入,全部进行投保单录入;部分核保人员转复核,同时中支后备录入人员。我不幸成为了复核人员,毕竟一般情况下核保的技术含量要比复核高。现在想想其实应该算是有幸,多掌握了一项技能。
问题件修改也不让承保人员修改了,自己进行修改,自己改,自己核,提高效率。
通过这样的工作职责安排,月底的单量虽然激增,但是我们依然顺利完成了承保工作。
我也在这样的安排下,成为了一个多面手,承保、核保工作,都能抵挡一阵。
前几天,和经理说到以前的工作,谈到其实我还是留下了些许遗憾,其他岗位一些具体的细节工作,当时没能参与,留下了遗憾。比如保单打印、装订、分装;投保单扫描提交……抽时间申请去机构再重新学习一下。
经过两个月的磨合,核保部的工作步入了正规,能够顺利的完成基础的保单承保工作了,哪管月底单多又集中。
基础工作做好了,就可以安逸了?
经理的鞭子早已举了起来!
小核保员的话:
业务量不均衡,在很多寿险公司都存在,人力肯定不能按照最高峰的业务量配备。但承保工作还要保证。怎么办?合理利用和调配资料,发挥最大效用。经理借用中中支人员;打破核保员常规的工作职责,重新安排,的确值得学习。
经理的做法,当时记得写了一篇新闻稿,投到了总公司。不久后兄弟分公司也借鉴了我们的做法。当时和领导很自豪的说,看他们在学习我们。
春风拂面的四月过去了!
暖风撩人的五月过去了!
炽热袭人的六月来到了!
6月初的一天,经理把我叫进了办公室,交待给我一个新任务:写一下半年工作报告。当时一听,我就懵了,半年工作报告,我到公司都还没有半年呢,怎么会写报告呢。即便会写也不知道写什么呀。
命令上战场,却不给武器,要是这么做就不是经理了。
经理随后说,我这边有前任经理交接的相关资料,一会和你共享一下,你复制到自己的电脑里。根据去年的半年报告,先把今年的框架搭起来,相关数据可以找信息技术部提取。
共享的资料,我复制了半个多小时才完成,足足有 3G的,上万个文件。从分公司成立到前经理离任,期间的业管资料、工作报告、培训课件,可以说是包罗万象,应有尽有。
感谢经理的无私,这些资料以后在我成长的道路上起到了很大的作用。当然,资料我还没有全部学完。
有了去年、前年的半年工作报告,照葫芦画瓢,我也有模有样的做起了今年的半年工作报告。
保费承保率、件数承保率、撤单率、件均保费……一连串的名词、数据在我脑海中激荡。
我也知道了,一般而言,标准体会占到95%;撤单率不能超过1%;问题件比例总公司考核指标是10%;自核率上半年不足50%……
如果不做半年工作报告,我也许仍沉浸在做单子的快乐之中。从做半年工作报告开始,核保工作向我开启了另外一扇大门。
原来,核保员的工作不仅仅是做单子!
半年工作报告完成上交后不久,领导又安排了一个任务:做一个和同业的投保规则对比。主要是体检额度和生调规则。
当然,经理给我提供了同业的投保规则;而我又掌握了三四家同业的规则。
原来同业规定夫妻投保,妻子保额超过20万时,丈夫保额必须比妻子高,否则妻子只能最高只能投保20万;……
做好分析报告之后,交给了经理。当时不知道他要此对比分析报告的原因,当然现在也不清楚。
时间过去这么久了,现在大胆臆想一下:为了帮助我成长,不便明说,所以采用这种方式。
后来经理又陆续安排了其他的一些工作,让我处理。现在翻看以前的资料,还能看到以前的报告、课件等。
经理安排的工作,对保险经历仅仅3个月的我来说,有点拔苗助长的感觉。不过,工作我都完成了,并且在工作中得到了锻炼和成长。
这真是:无心插柳柳成荫、拔苗助长苗更壮。
说到半年工作报告,其实很多数据相当难看!毕竟有四个月的时间在动荡中度过。
经理祭起了法宝!
新的征程开始了!
小核保员的话:
摘葡萄,很容易就摘到,没有什么意思,吃起来也不会香甜;踮起脚能够够到,才会有动力,享受到摘得过程,吃起来也甜;假如蹦起来都够不到,挫伤了积极性,肯定也不会去摘了。
领导授权员工,超出员工能力过高,会导致工作不能完成,同时员工受到打击;员工轻松完成,又无助于员工的成长和进步。唯有超出而不过,才能在工作中进步并成长。
经理祭起了法宝!
新的征程开始了!
6月初,开始做半年的工作总结,1-5月的问题件比例、承保时效等较多指标都比系统平均水平要差。
下面的数据也许能说明这个问题:
问题件比例1月份13.55%,系统平均10.93%,2月份12.85%,系统平均12.85%,3月份14.09%,系统平均10.46%。
4月份自核通过率40%,5月份自核通过率46%,而系统自核通过率平均在50%以上。
……
怎么办?
竞赛!
荣誉产生自尊,高度的自尊等于职业道德。
竞赛就是经理祭起的法宝。通过竞赛激发工作热情和荣誉感。
竞赛法案经理亲自参与设计。获奖太容易了,起不到激励的作用;获奖太难,让人失去拼搏的信心。
按照既往的数据,选取了问题件比例、体检阳性率等五个指标,赋予不同的占比,进行了测算。
同时为了避免只有名次奖,大家指标都达标,造成好成绩无法获奖的局面,增加了五星奖,如果五项指标都超过100分,则可获奖。
此奖项设计,全运会目前也在应用,如果打破世界纪录,即便没有获得金牌,也会在计分时计算一枚金牌。不知道是不是听说我们采取这种方式,学习的我们。当然女子举重被排除在外了,毕竟女子举重破纪录太简单了!
当时设计这个奖项的时候,根据历史数据,获得此奖难度很大。五星奖,我当时都想,这只是水中月而已。
同时为了避免偏科现象,五项指标中若某项得分低于70分,则无法获得排名奖。这也是一票否决的实际应用了。
光比赛排名,除了荣誉以外,当然还要有物质刺激。按照中支为单位,综合内勤和运营部经理为竞赛人员,获奖后内勤300元,经理300元。对内勤而言300元是有诱惑力的,大概要是每月工资的20%-30%了。
五项指标,分公司核保部指定专人负责。我被指定负责问题件比例。竞赛指标是8%,对我而言要将分公司指标从12%降低到8%。
竞赛方案一推出,就掀起了工作的热情和浪潮。
那真是人山人海,锣鼓喧天,场面壮观。
中支内勤发出了“我是最棒的”的呐喊。
为了荣誉,为了金钱,拼了!
工作中,中支也变得斤斤计较了,这个问题件下发错了,那个不应该计算在内了;中支开始加强对初审的培训和考核了……
总之,分要多赚,即便不赚钱,也不能丢人!
7月过去了,8月初要进行第一次竞赛考核了!
结果会怎么样呢?
我负责的指标会改善吗?
小核保员的话:
荣誉产生自尊,竞赛激发荣誉!在工作中,很多时候会采取竞赛的方式,提高企业绩效。但竞赛方案一定要设计合理,否则可能会适得其反。
除了竞赛方案设计合理,在经济社会的今天,还要有一定的物质奖励。没有物质奖励,只是荣誉,效果也会大打折扣。
早上上班后第一件事情,便是将储物柜、文件箱里所有杂七杂八的东西摊在办公桌上,整理一遍。要过年了,要整整齐齐、清清爽爽的。当然主要原因是,小核保员有“洁癖”,见不得办公桌或者办公电脑混乱不堪。嘿嘿,背后更深层次的原因,一般人我不告诉,因为科学研究证明,整洁的办公环境可提高工作效率,同时办公用品、电脑文件整齐、有序,自己找起来也方便呀。
还是快转入正题,小核保员将收拾整理决定废弃的文件,拿到打印室,进行碎纸。为什么进行碎纸,而不是手撕扔进废纸篓呢。这其实主要是为了保密。记得N年前读过两篇关于泄密的小文章,一个文章说,一个工厂有核心技术,后来在其工厂前新开了家餐厅,物美价廉,吸引了大量工厂的人员就餐。半年后,工厂的技术泄密了。后来查找原因,餐厅是竞争对手开的,在员工就餐交谈时不经意间就将信息泄漏了,而服务员其实是相关的专业人员,将信息拼凑,半年就掌握了。另外一个文章说,有一个工厂的垃圾,对手盯着,天天扒拉垃圾,最后也掌握了工厂的秘密。巧合的是,窃取秘密的都是日本人。这个是否真实,无从考证,小核保员也找不到N年前的文字了。但是可以考证的是,1964年日本人通过《中国画报》铁人的照片,就推算出了中国发现了油田,在哪里哪里。
总之一句话,从细节入手,时刻注意保密。
不好意思,还是没有转入正题。今天的正题是,打印室里信息多。在小核保员碎纸的同时,发现打印室里还有别人打印的纸张没有拿走。顺手拿起来看了起来。对,就是这里,这就是今天的主题。
一般来说,大的部门中,一个人不可能了解所有的事情;一个公司中,你也不可能了解所有的事情。但是了解的多一些,是有利于个人发展和进步的。怎么办呢?打印室里。小核保员以前在打印室里就了解到了很多信息,工作上的,当然也有不该知道的。唉,罪过呀!
从另外一个角度,打印东西的时候,一定要及时取走。不然你的信息可能就泄漏了。尤其是打印比较私人的东西,要么不打印,要打印最好在夜深人静的时候。简历、OFFER、薪资单……哈哈,想想是不是害怕~
要春节了,轻松一点。最后小核保员总结两句话:一、处处留心,快速成长!没事多去打印室溜达溜达;二是处处小心,健康成长!快速取走你的打印文档。
小核保员 2013-2-7 泉城济南
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