专业知识在保费渠道内涵式增长的作用与意义

——理财规划培训资料导读

    团队的核心竞争力是什么？——长期以来，主流观点是“学习的能力”。但是这种观点太笼统，慢慢就不为人重视了。

几乎所有业务单位（部门、企业）都在追求业绩增长，并把巨大的业绩压力压到业务部门。——当然，这是世间常态，无可厚非。

面对巨大压力，业务单位追求业绩增长的策略是什么？

   基本做法分为两类：

   一种对外，外延式扩张，包括用人力增长推动业绩增长。前面讲过，这是典型的“没有发展的增长”。——这种策略延伸下去，就是你死我活的竞争策略（丛林法则）。零和游戏。

   一种对内，内涵价值增长，包括提高人均产值、提高留存率、续保率（只是保险公司有用）、等等。——这种策略延伸下去，就是提高核心竞争力策略，就是发展型的增长。正和游戏。显然，这是最优策略。对社会、对组织、对组员都是最有利的。

   但是，基于社会价值的最优策略，对团队带头人却未必是最优。如何取舍，核心问题只有两个：第一是资源有限、第二是规则决定选择！（摘自没有发展的增长）

   本文试图从专业化对保险业各层级未来发展的模式上进行诠释。也是我对自己整理的培训资料的读书笔记。不当之处请多包涵。这部培训资料来源于一位CFP培训讲师的BLOG，共181篇（2006年-2013年）。涵盖知识面之广令人钦佩。因为博文本身杂乱无章，为方便阅读我将其编纂成册，并按我的逻辑重新排版，并给出目录。其知识架构主要分五大部分（个人理财，FNA需求分析，投资理财，公司理财，培训、管理、杂谈）。所有引用的文章都用黑体加粗标出，感兴趣的朋友可以阅读原文。

补充内容 (2014-4-22 23:44):
请下载7楼的链接 资料已经更新，智汇咨询是该资料的升级版 需要读者的水品较高，希望可以在参阅前者再购买